可口可乐开卖凉茶，王老吉怕吗？

波特五力模型是企业制定战略的分析工具，包括新进入者的威胁，供应商议价能力，购买者议价能力，替代品的威胁，现有企业之间的竞争。这么多年王老吉一直遥遥领先，但整个凉茶市场占有率却逐年下降。如今可口可乐“健康工房”上市，的确该引起包括王老吉在内的国内凉茶业的思考。

凉茶在国内市场中一直占有领先地位，特别是2006年凉茶被列为首批国家级非物质文化遗产后迎来飞速发展，2008年罐装王老吉以全国罐装饮料市场销量第一名备受瞩目。

后来王老吉与嘉多宝品牌之争，逐渐形成凉茶梯队。坐稳老大之位的王老吉也没忘创新，甚至开发开可口可乐口味的品类等系列，但在同类竞争和奶茶等饮品的分流之下，凉茶整体市场占有率呈下降之势。

基于“全品类饮品企业”的长远发展战略，可口可乐选择凉茶深耕中国市场，是有备而来。虽开局业绩不佳，但其产生的效应不容小视。竞争有利于发展。可口可乐的鲶鱼效应，对王老吉和国内饮品业的价值提升将是一个刺激和促进。

看到可口可乐要推出属于自己的凉茶，很多人都会感觉很诧异，可口可乐做凉茶，这其中的逻辑到底在什么地方？
首先，我们要明白可口可乐在当前情况下做凉茶实际上也是很正常的一个现象，这并不是一件特殊的事情，其实可口可乐已经做凉茶相当长了一段时间，不过之前的可口可乐凉茶大多数情况之下都在香港市场销售，在大陆市场销售的凉茶是相对比较少的，所以对于大部分的内地消费者来说，大家都不太熟悉可口可乐的凉茶。这也是为什么可口可乐的凉茶出现之后，大家才会感觉比较新鲜，开始进行广泛讨论，因为之前可口可乐的凉茶实际上并没有在内地市场大规模的销售，所以大家不熟悉，反而感觉这是一个新鲜事物，才会觉得比较让人意外。
其次，从当前可口可乐的凉茶策略，我们能够看到，可口可乐并不是要在内地市场大规模的推广凉茶，更多的像是借助电商市场，将凉茶这个品类进一步试水来看一下凉茶到底在内地市场有没有足够的销售潜力，如果内地市场有足够的销售潜力的话，可口可乐有可能会进一步推动凉茶内地产品的出现，但是至少从目前的角度来看，我们并没有足够多的证据来证明可口可乐就要大规模的进军凉茶市场。我们再来看这款产品，夏枯草对于很多非广东地区或者不是中医专业的朋友来说，都是非常陌生的一味中草药。虽然夏枯草在广东的各类凉茶志忠使用率还是非常高的，但是当前可口可乐的这款凉茶明显不是针对大部分的内地消费者所设计的，更加偏向于针对两广地区。
第三，从整体的角度来看，当前可口可乐的这款凉茶本身的价格还是偏高，所以在当前市场之上这样的一个凉茶，想要在市场上取得比较强的市场竞争力可能还是比较困难的一件事情，而且比传统的内地市场凉茶品牌，王老吉和加多宝来说，这款凉茶的销售价格实在是偏高，在如此偏高的情况之下来销售这样的一类产品，可口可乐的销售策略明显还需要进一步改善，所以从当前的情况来看，可口可乐推出凉茶可能更多的像是在试水，而不是真正的在进行市场的大规模布局。
可口可乐的夏枯草凉茶你会去买吗？如果要喝的话你更喜欢哪一款凉茶产品呢？

怕上火，喝王老吉。这是当年家喻户晓的广告词。随后的广药和加多宝集团的互撕，恶意低价竞争，可谓是鸡毛飞上天，没有一个赢家。对于软饮料市场已经在2015年以后让凉茶的细分已经没有上涨空间。之后也尝试可乐味的凉茶，但不温不火。现在已经是新茶饮的赛道，首推喜茶和奈雪的分庭抗礼。而王老吉也转型做起了泡茶和奶茶。凉茶作为一个时令饮品，多喝也不利于脾胃。而可乐已多年没有新产品的研发，此处布局应该还是想做一下新的尝试，但不知道有否做市场调研，我想应该是制造突破点，就像肯德基的粥品，给消费者增加新的体验和话题，最后归于平静。