抢李佳琦生意，新东方要卖口红了？

直播电商虽然很火，但能卖的东西，其实并不是无限多的。美妆是直播电商里面一个非常好的品类——商品单价比较贵，物流成本也比较低，利率润也相对较高，等等。所以在这个赛道，其实主要就是看主播的人气，只要有了人气，才能拿到更低的价格，然后就有更高的人气，这是一个正循环，李佳琦当年也是这个逻辑。

如今东方甄选可谓是人气在线，因此这种多元化的尝试倒是可以期待一下，毕竟美妆里面的英语学问似乎也挺大的。但卖农产品和卖美妆，在商业逻辑上也是不一样的，新东方的顶流们如何能够在这个新的赛道上有更好的表现，让我们拭目以待。

不认为新东方的美妆直播间能够承接李佳琦的流量。美妆护肤品类不同于牛排、书籍和农产品，它需要对产品成分有足够的了解，不同成分适用于哪些人群，有什么功效，这些都是美妆护肤主播的基本功。除此之外，就是“上嘴”吆喝效果，这点真的没有谁可以超越李佳琦吧......

当然，新东方的顶流老师们可以补课，但是又用什么方式吆喝呢？念几首形容不同红色的诗句？还是再讲讲以前的故事，卖卖情怀？这些东西放到生活必需品和食品上管用，但美妆护肤消费者未必吃这套。就算外聘有相关经验的主播，那失去了新东方特色的直播间吸引点又在哪里呢？

对现在的新东方来说，最要紧的就是趁着热度，把选品和价格谈得好一些，这是保证良性循环最没有副作用的方式。只要东方甄选的价格比别家低，不用他讲什么，消费者自会下单。

不过，苦大主播久矣的品牌方们，愿意用多大诚意砸这个当红直播间呢？