小米高端手机3999元起售，雷军：定价让大家失望了

有句成语叫东施效颦，虽然就此说“小米+徕卡”的组合有点过于刻薄，但是仅就小米手机高端化的这个事情来说，还是有些道理的，当然，本文仅是个人看法，欢迎讨论。

高端化一直是国产手机的阿喀琉斯之踵，尤其是苹果iPhone近几年的强势，将国产手机的价位区间死死压制在5000元价位以下，所以2000元至5000元价位的市场竞争极为内卷，几大国产品牌杀得死去活来，5000元以上的市场却是罕有成功的案例。

当然也不是没有成功的，比如华为的Mate系列在2019年前后，就已经在5000元价位上牢牢压制了苹果，但是后面的事情，不说也罢，这其中徕卡的加持是一个因素，但是绝非核心因素，这里面有一系列的品牌向上的打法，完全是一套组合拳，比如那首很著名的《DreamItPossible》广告歌曲，在Mate 30系列火遍大江南北之前，就已经为华为手机的调性打下了基础。

所以，价格只是高端化的表象，品牌调性和用户认知才是高端化的实质，举个例子，大排档也可以卖龙虾鲍鱼，除非它加个米其林认证，否则也不会有顾客将其视为高端餐饮吧，这是品牌调性和用户认知使然。

从这个的角度来看，当年华为牵手徕卡，仿佛就是大排档加了个米其林餐厅认证，一下子就变高端手机了，但事实绝非如此，跟徕卡齐名的蔡司，早就跟国产手机牵手了，但是这个品牌的高端化并没有实质性的突破。

而且，当年华为借助徕卡突出重围，也有一个极为重要的背景，当时正是4G深度普及、5G即将启动的时候，手机用户换机的动力也很强，但是这两年随着5G普及，手机用户包括高端用户的换机动力大幅下滑。

说的自白一点，2018年前后，恰好是一个手机高端市场的窗口期，这在商业竞争中是一个极为关键的要素，这是华为手机能够跟苹果两强鼎立的很重要原因，但在2021年之后，这个窗口期已然关闭了，不光是小米的高端化之路磕磕绊绊，其他国产手机品牌也都差不多。

回到小米本身，之前笔者已经多次说过，小米手机高端化是必然，但是最佳路径绝非简单粗暴的堆料、涨价，这次发布的小米12S系列三款机型，价格从3999元至6999元，但出货的主力明显还是在5000元价位的机型，这也说明小米12S Ultra的象征意义大于销量本身。

假如抛开徕卡这个新元素，小米12S Ultra的话术、堆料技法跟上一代的小米11 Ultra并没有多大区别，考虑到小米11 Ultra严重翻车，所以雷军干脆就将这一代的机皇改名为小米12S Ultra。

即使有了徕卡商标的加持，对于高端手机的主流用户群体来说，小米12S Ultra的吸引力依然不够，华为Mate 30和Mate 40系列的大获成功，一个很重要的因素是商务人群的认可，这也是华为P系列（主打摄影）不具备的，而小米12S Ultra的针对客群，很明显还是小米粉丝和发烧友，对商务人群缺乏吸引力。

笔者一直建议小米独立Mix产品线，或者买个牌子专门开辟面向商务人群的子品牌，形成跟红米、小米两大品牌的明显区隔，但是不知道为何雷军还是坚持走小米品牌高端化这条路，高情商的说法是愈挫愈勇，低情商的说法是一根筋、不懂变通。

总而言之，小米12S Ultra作为2022年的小米机皇，对于小米的高端化之路来说，也绝非是里程碑时刻的产品，依然还是雷军固有逻辑的翻版，小米想要在高端化上有一番作为，还得认清自我、认清市场，真正了解高端消费者到底想要什么手机。

一家手机企业，搭载了别人家的徕卡镜头，铺天盖地的宣传自己厉害，不脸红吗？
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​投入这么大的预算和精力，搞点自主研发，不是更香吗？

事实上，除了小米，包括OPPO、vivo、荣耀等品牌同样在瞄准手机高端市场这块蛋糕，据Counterpoint发布的最新调查数据显示，OPPO、vivo、苹果分别以22%、21%、16%占据2021年中国智能手机市场份额前三名，小米则以15%位居第四

小米迷失了，买小米的人有几个冲着摄像头去的？