任正非：华为要把活下来作为主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭

每个公司每个细分领域不一样，即便经济很不好，也总有值得投资的领域和公司。有人说华为只有图纸，离做出来十万八千里，但其实基带、射频等等这些，我都有同学在华为海思做，而且从毕业就进去做到现在，一直在自主研发，包括华为的鸿蒙系统也在夹缝中生长着。华为还是有研发能力和标杆力量的，只是华为内部讲话不管是以前的冬天，还是现在的喊话，都是基于他们公司所处的国际环境和行业阶段说的，确实都不是神，华为早期也是应届生都不想去的公司，后来成为应届生都争着去的公司，可以说每个公司每个人都要讲timing，很多时候我们说不清是公司变了，还是人变了，还是都变了，总之一切都在动态发展，是公司每个时期跟当期最合适的人一起走向了明天，走着走着总有人要分岔，总有业务要调整掉，外界变化太剧烈……

郁亮从王石手中接过万科掌门时就曾说过，万科要“活下去”。但是，“活下来”与“活下去”，虽然只有一个字的差别，内涵却相差很大。“活下来”，是现在时，紧迫性更强。“活下去”，是将来时，至少，眼下还活着，只是将来怎么样，心里没数。

也就是说，任正非把“活下来”当作企业最主要纲领，实际是提醒每一位华为人，华为现在不容易，华为不仅要仰望天空、展望未来，更要脚踏实地、活好现在。如果现在都活不好、活不了，还有什么未来，还谈什么“活下去”呢？“活下去”的前提是先“活下来”，只有先“活下来”，才有希望“活下去”。这种逻辑关系是改变不了的，也是不能颠倒的。

华为作为一家高科技企业，从企业的角度来讲无可挑剔，可以与世界上所有企业一比高下，也可以与世界上所有同类企业展开竞争。但是，从市场的角度来看，就绝不是如此了，需要面对的挑战，早就超越了企业本身，而是全方位、多角度、大跨度的，很多方面的因素，是企业左右不了的。对华为来说，至少两大方面的因素是回避不了的，也是必须高度重视与警觉的。

第一方面，就是全球经济衰退带来的市场低迷、需求不足。不管发达国家承认与否，全球经济衰退已经是很难避免。这其中，发达国家表现得更为明显，也更为突出。特别是美国，高通胀的持续影响下，已经对经济形成了极大挤压，快节奏的加息，让原本就已经非常困难的企业，面临更大的成本压力。而高通胀对居民生活的影响，又越来越严重，生活成本越来越高，购买力越来越低，对市场的正面影响越来越小。供应能力不变，需求量减少，竞争自然更加激烈。供需之间，已经形成了比较突出的供过于求。而这样的供过于求，也不是真正的生产过剩，而是需求不足。这样的格局，经济很难走出衰退阴影。所以，反馈和传递到企业身上，就是困难加剧。华为自然也很难独善其身，很难不受到经济衰退的冲击。

第二方面，就是贸易保护呈叠加格局。西方发达国家为了遏制中国发展，对中国企业的打压只会越来越严厉，越来越脱离市场规则。尤其是华为，已成众矢之的。因此，面临的阻力和压力会更大。特别是近几年内，困难会更多，矛盾也会更激烈。如果不引起足够重视和高度警觉，也是会出问题的。在这样的情况下，任正非把“活下来”当作最主要纲领，绝不是危言耸听，而是现实使然。也只有让每位员工都意识到华为到了“最危险的时刻”，才能“横下一条心”，把“敌人拉下马”。因此，“活下来”不仅要成为华为人的“口头禅”，更要成为华为人的“行动令”，要每个人都能不断地提醒自己，让自己保持头脑清醒。

很显然，任正非的话，不只是说给华为员工听的，也是说给所有与华为有合作关系的企业听的，说给所有中国企业听的。世界经济发展到目前这样的状态和格局，如果仍然不清楚面临的困难和压力、形势和挑战，那么，企业也就真的危险了。因为，轻轻松松已经不属于企业，也不属于企业家。谁要想再轻轻松松办企业、轻轻松松当企业家，那他就一定会很快彻底轻松。

当然，这也不是说企业都没有活路了。不是，绝对不是。任正非的话，绝不是华为已经活不了，而是华为要想活得更好，就必须先“活下来”，再“活下去”，要看到面临的困难和压力，要有更大的勇气和决心，要做更多的努力和奋斗。也只有这样，才能渡过眼前的困难，才能有更好的明天。华为如此，其他企业当然也是如此。

今天（8月23日），最大新闻就是任正非的一个最新判断，他要求华为收缩战线，从追求规模转向追求利润和现金流，目标只有一个：活下去！要求华为内部“把寒气传递给每个人”，保证度过未来三年的危机。

事实上，早在2020年，任正非给华为的目标就是活下去，不过当时的背景是美国接二连三的制裁，尤其是对华为5G和手机业务的制裁，使得占据华为营收半壁江山的手机业务受到了极大影响，元气至今还没有彻底恢复。

近两年之后，任正非又一次提出活下去的目标，背景换成了全球地缘政治的动荡和全球经济预期，如果说两年前是让华为手机业务来了个急刹车，那么这次任正非的讲话，应该会对整个华为的业务线都有很大影响，至于到底是何种影响，肯定是不少部门和业务线将消失，华为的朋友要有心理准备。

任正非讲话的原文很长，挑了几个重点：
1、尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。

言外之意就是PPT不再那么有用了，这跟互联网创业大环境几乎是一样的，过去靠PPT就能拿钱的日子，一去不复返。

2、终端（业务）是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。

余承东负责的终端业务线为华为立下了汗马功劳，也是过去两年因为美国制裁受影响最大的部门，但是外界对于余承东“大嘴”、浮亏的品宣风格，也有很大争议，在华为手机业务的王牌Mate 50系列上市前两周，任正非的提醒，会不会改变华为手机“高举高打”的风格，改为低调发声、活下去就是成功，也蛮值得期待的。

3、智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。

这也是华为极为受到外界关注，同时又充满了争议的一个部门，加上高管的变动，余承东造整车已经是司马昭之心，那么华为汽车下一步要怎么走，是快马加鞭再进一步，还是退一步海阔天空，做好连接者，扩大朋友圈。

4、生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

要营收还是要利润，要现在还是要未来，这是困扰很多500强大公司CEO面前的难题，小公司没得选，肯定是能活一天是一天，而大公司家大业大，面临营收还是利润的单选题就很麻烦，执行起来更是家家有本难念的经，稍有不慎，就容易陷入“既要还要又要”的“全都要”魔咒之中。任正非提出的利润为中心，肯定会动不少业务线和部门的蛋糕，哪些不赚钱的部门还要养着，比如海思芯片，而是一个考验管理层的问题。

当然，个人相信，不管华为如何困难，海思芯片这个火种，一定会留着的，不会让这个火种熄灭。

5、财务要做好现金流的规划，危难时期主要是要造血，我们虽说2025年会好转，但万一到时没有炮弹怎么办？所以那是美好的计划，我们要有安全的粮食措施。

这段话堪称金句，虽然道理都懂，但是企业管理者如何来储备现金流，还是一门大学问，这方面华为和腾讯都堪称典范，值得众多企业深度研究和学习，事实上，近几年几乎所有倒下的大公司，都是死于现金流枯竭，这个事情啊，对于过惯了富裕日子的管理者，恐怕是极大挑战，要面的现实过苦日子，光是心里那一关就不好过。

被欧美国家四处“围堵”的华为在今年上半年依然交出了盈利的答卷，这实属不易。在过去高歌猛进的年代，华为的产品和服务依靠的是性价比，华为的技术来源于其通过高薪招聘的大量优秀的人才，从规模到追求现金流和净利润，这也意味着华为的市场规模基本上已经封顶，未来可能要靠开源节流来提高净利润，华为在工资收入上的竞争力不知道能否还能继续维持。

在华为所处的三大市场，ICT领域华为的竞争对手不多，但在企业服务和终端业务上，都面临着强大的竞争。在企业服务方面，华为内资的背景或多或少帮助华为在政府和国企服务中获得了非常强的竞争优势，但在终端业务上，被断供的华为如何突围目前尚不清楚，而即使没有受到芯片影响的小米，净利润率也非常的低。

未来三年的经济大危局吗？月22日下午，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模8转向追求利润和现金流》的文章。华为创始人任正非在文内提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机…

拓展市场的边界 & 提升单位市场的密度，也即市场规模边界的拓展，和利润及现金流，不同时期，选择不同侧重点。
当下任正非老爷子选择了后者。

寒气逼人的当口，想起来胡雪岩的几句话“大战之中保供给”，有很多事情可以做；“大战之后有大疫”，同样有很多事情可以做。

地缘政治、疫情、科技增量待黎明，混战在一起，真是有些个怀念以前几乎视而不见的一句大白话“和平与发展是当今时代主题”。

不过的，凡是过往皆为序章，拾年之后回望FY2020-2023，会发现很多那时的财富明星，起于这几年的毫末。
昨儿和一位老朋友聊天，他发现一个现象：两年多来，无论多么的纷繁复杂，2018年左右投资的创业阶段的项目，现在都还活着，说不上活的多么顺意，但也都活着呢。

比如一家供应链可视化企业，大致在“大战之中保供给”的范畴：地缘政治博弈的缘故，越来越多的国内大中型企业的内循环供应链、一带一路沿线供应链、全球范畴供应链系统需要国产替代，于是的这个项目显而易见的被需求起来；
比如一家CPU/GPU算力优化企业，在绿色电力市场紧俏的当口，为大型平台、企业做算力优化，提高速度、节省电力，客观参与ESG，颇被市场刚需；
比如一家加速器产品企业，被若干家之前境外全套购买来的设备企业需求，因为疫情、政治缘故，相关加速器运转不起来，不得不出资几千万请这家企业来解决，颇有解决“大战之后有大疫”的意思。

胡雪岩同学起于乱世，止的时候，也还是乱世，乱世之中，成就了这位红顶商人，江南巨富（BTW，胡同学大概也是典型的长于拓展边界、疏于提升单位密度的样板）。
另外一个层面，商业的世道，从来也没有不乱过。

所以的，任正非老先生的“寒气”论固然客观存在，但寒气之中也有冰雪事业，瞅准结构，有边界的有所为有所不为，而非做一只于事无补的寒号惊弓之鸟。

===

活下来，对所有的企业都是最重要的。创业者，一定要做市场真正有需要的项目，项目一定要有自我造血功能。这样才能活下来。