格力厂家与河北经销商闹分手？最新进展

河北经销商徐自发公开“反水”，投奔飞利浦，董明珠一怒之下，将格力在河北地区的经销权授予给珠海桓格数字科技有限公司，取代之前的河北新兴格力电器销售有限公司。于是，分析认为，格力与经销商之间的微妙关系也被捅破，格力也因此又一次被推上舆论的风口浪尖。

从表面看，确实如此。由于推动销售渠道扁平化改革，让所有的专卖店、经销商都可以直接从格力厂家拿货，而不是此前必须从区域省级代理商手中拿货，自然，会直接触碰省级代理商的利益。徐自发作为河北的总经销商，也是格力的核心经销商，一度成为格力电器的董事。而其对格力的感情，也不可谓不深。其在2015年的一次格力电器河北销售工作会议上，曾经这样说，“我们不能说这一生都卖给了格力，但在座的，你们这一生的生存都是格力给你创造的。”而那时的徐自发，已经61岁，应当没有必要为讨好董明珠而说出这样的话，而是从内心确实非常感谢格力。

那么，为什么会出现目前这样的现象呢？就算格力要推行销售渠道扁平化改革，会触碰到省级经销商的利益，但对徐自发这样的核心经销商，董明珠也不可能不顾念旧情，不给予他们一些特殊政策。更重要的是，徐自发“反水”格力，去的也不是一家专门生产空调的企业，而是飞利浦，一家并没做过空调，而这次主要是商标授权、生产空调还需要凭借中国国内企业的“名不符实”的空调产品，确实有点令人大跌眼镜。

那么，徐自发为什么会出此“下策”，抛弃最熟悉、最有市场契合度的空调品牌，去经销一家需要从零做起的空调产品呢？从媒体报道的情况来看，原来，徐自发也是飞利浦空调的主要股东之一，这就不太难理解了，也能够证明徐自发为什么要与董明珠“翻脸”了。

如果仅仅是这一方面的原因，可能徐自发也不需要与董明珠彻底撕破脸皮，毕竟，与格力和董明珠的感情一直是比较深的，打断骨头可能还可以连着筋呢。关键是，飞利浦空调的其他管理者，或者股东，也与董明珠有各种恩怨。这其中，就包括公认的董明珠接班人——黄辉。这位早在1992年就入职格力，曾辅佐朱江洪和董明珠两任董事长，历任业务主管、部长、总裁助理、副总裁、执行总裁等职务的元老级人物，去年2月突然因个人原因辞职离开格力。

离开格力的初期，黄辉并没有传出加盟其他同类企业的消息。但是，大半年后，黄辉就被曝加入飞利浦空调了。而此时的飞利浦空调中国运营总部研发中心技术人员已超过100人，已在珠海设立了研发中心，黄辉主导研发设计产品。不仅如此，格力电器原总裁助理胡文丰、原电商管理部部长李鹏、董明珠原秘书刘乙蓉等也被曝加入了飞利浦空调。整个是一支格力老班底，这样的格局，对格力来说，可是压力不小。除了要应对美的等挑战之外，又多了一家对自己知根知底的飞利浦空调，格力需要应对的挑战确实很大。

这就不能不让人想到一个问题，那就是格力的接班人问题。作为元老级的人物，而且是格力的执行总裁，黄辉为什么要辞职？难道还有比他更好的接班人吗？显然，问题已经不在黄辉身上，黄辉也无法做自己是不是接班人的主。而从董明珠的言行来看，不仅没有确定黄辉是接班人，还经常公开表态没有找到合适的接班人。也就是说，黄辉根本不在董明珠的考量范围。如此一来，在接班人问题上，黄辉已经看不到希望了。既然看不到希望，就只有另觅高枝。也许，这就是黄辉加入飞利浦空调的主要原因之一。更有可能的是，成立飞利浦空调，也是黄辉的主意，加上徐自发因为格力销售渠道扁平化改革，心里越来越没底，就使得两人越走越近，最终促成了飞利浦空调的成立。

而按照黄辉在格力的资格和影响，必然有很多与他关系比较近的人，于是，胡文丰等人也加入了。特别是董明珠的原秘书刘乙蓉也随黄辉加入飞利浦空调，可能让董明珠更受伤。而在接下来的时间里，随着飞利浦空调越做越好，会有更多的黄辉旧臣和徐自发老友加入到飞利浦空调，继而对格力形成更多挖脚挖坑。虽然按照董明珠的性格，不怕他人挖脚和挖坑，但企业会受不了。就算董明珠可以通过直播等弥补销售损失，但终究不是长久之计。特别是技术人才，一旦流失，更难弥补。接班人问题，或许会成为格力和董明珠最大的伤疤，而这个伤疤，别人也无法帮助其愈合，而只能由董明珠自己去想办法。

家电类产品过去的销售对经销商的依赖程度非常高，尤其是对于格力这种当年牛气到不进大卖场的大品牌。当年格力与经销商的关系非常密切，甚至在2010年前格力电器还引入了经销商为战略股东，而徐自发作为格力规模较大的经销商，还有幸在格力的董事会担任董事。如今格力的渠道改革中，可以说是动了徐自发这样的经销商利益，于是就上演了这样的“背叛”。

而徐自发转投到飞利浦门下之前也有多方的媒体报道，甚至有传言说徐自发是飞利浦空调生产企业南京智浦供应链管理有限公司的股东。以董明珠的火爆脾气，恐怕自然是容不下这等“叛逆”，且看格力怎么收场。