“不走寻常路”的美特斯邦威，已无路可走

为什么美特斯邦威会从年轻人竞相追捧的潮牌变成如今的“土味之王”呢？显而易见的一个核心原因：设计跟不上潮流。

曾经那帮穿美邦的的少男少女，也到了追求品质生活的年纪，年轻一代的学生党们，眼光又投向了设计更简约大方的快时尚品牌。可美邦的设计却仿佛还活在过去，带着一股挥之不去的“古早校园风”。如果有剧组想拍2000年初的校园剧，大概可以用美邦的衣服做道具。

再者，美邦面对的挑战不仅来自年轻人喜好的快速变化，还在于不断崛起的电商平台。在这个动动手就可以下单衣服的时代，美邦依然坚持以线下门店为主要经营形式。而它的目标群体恰恰又是网购的主力，很少会像以前那样花整整一下午时间亲自去实体店挑选。除非这个线下店独具风格，且探店本身也是一种体验，很显然，美邦的店不具有这样的吸引力。当然，服装的线下体验和电商之争由来已久，也并非美邦一家面临的问题，即便像国际巨头如Zara也面临电商的冲击。

对于一个面向消费者的品牌，最担心的就是跟不上时代，跟不上年轻人的想法，最怕“变老”。美邦的“兴衰”对于其他国内品牌也有借鉴意义。

说起美特斯邦威，我的小学门口就有一家，那个时候这个牌子还算新潮，最辉煌的时候应该就是请来周杰伦做广告的时期了。现在回想，这个品牌当年的营销手段是领先的。

按现在的理论来讲，就是效果营销很到位。在那个没有小红书种草，也没有微博搞话题，也没有现在花里胡哨的新媒体玩法时，美特斯邦威请来了时下最有热度的明星代言。这要是放现在，肯定是要上热搜的。

至今依旧让观众记忆深刻的是，美特斯邦威在《一起来看流星雨》做的赞助。楚雨荨那句经典台词：“端木他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，站在镜子前，我都不知道里面那个女孩子是谁。”这句话被观众当作笑话听。观众对这句台词的反应已经说明了，这个牌子在消费者心中的定位——便宜。

美特斯邦威的失败，一方面是没有随着营销渠道的更新而升级玩法，另一方面，也就是失败根源，作为一家服装品牌设计不过关。近些年，它还发展了一个高端线品牌ME&CITY，丢失性价比也没见设计好在哪里。

这两方面的不到位，在品牌竞争激烈的现在就是致命的。品牌形象已经垮了许多年，可救性不强。若无高超的市场手段抢救，衰落甚至消亡已是不可避免。