格力一夜完成河北市场系统切换，知情人：前代理商没料到会如此迅速

董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会上曾表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元空调压在渠道里，有待时间消化。现在经销商有多少货、卖多少货，使格力更有竞争力。

格力电器的未来在哪里？

格力电器半年报交出了一份不错的成绩单，比其竞争对手美的优异了许多。但截止目前，格力电器的总市值已经比最高点回落了50%。市场仍然普遍看衰格力电器。

难道格力电器真的不会满血复活了？格力电器的未来到底在哪里？以董明珠为首的管理层，
可以再创新的辉煌么？

首先，看产业。家电产业在2018年达到8000多亿市场规模峰值后，已经进入寡头存量竞争时代。市场增量空间已经不大，除非出现消费再次深入升级的局面。在存量竞争时代，国际市场的开拓至关重要，以海尔、海信为代表的家电企业无疑是国际市场竞争时代的佼佼者，与之形成鲜明对比的是，格力电器的国际化战绩平平，可以说起色不大。格力电器收购银隆新能源，彰显了增长焦虑。但是跨界经营的风险也是非常大的。历史上那些陨落的企业巨头，多是因为跨界盲目扩张造成的。

再次，看管理。企业管理最重要的是人才。董明珠仍然是家电行业不可忽视的风云人物。董小姐本身就是格力电器最响亮的名片，这一点，任何家电企业都没有这个优势。至于如何挖掘董明珠的商业价值？这就要看格力电器管理层的远见卓识了。格力电器仍然是中国制造的代表性企业，如何让消费者的心智写满“好电器，格力造”，是格力电器实现业绩腾飞的关键。不管是做空调，还是洗衣机，电冰箱等所有的电器，格力应把品质做到世界第一。要让每一个消费者认识到：格力就是高品质的代名词。就像德国的博世一样，让品牌深入人心而且念念不忘。

最后，看市场。苹果公司是践行萨伊定律（供给创造需求）的卓越代表。格力电器应学习苹果公司卓越的把握消费者心理的能力。认真研究和分析消费者，把客户的痛点变成爆红产品的引爆点。空调还有哪些消费痛点？是不是外观颜值还有改进的地方？是不是温度调节还要人工，能不能改成智能调温的。要做格力手机的话，你的目标消费群体是哪些？你的客户画像是什么样的？手机使用的最大痛点是什么？消费者心理永远处于变动之中，只有引领消费潮流，才能永远立于不败之地。