Manner爱上“傍大款”

Manner可以和这些大牌推出联名款，有些是品牌主动结合，利用Manner在一线城市年轻群体里的知名度和喜爱，共同提升品牌在年轻群体的影响力。

而另外一种，则是Manner主动去蹭品牌的热度。比如说LV在阿那亚进行大秀，Manner定制了特别款咖啡，实际上LV从来不会和一个品牌做联名，Manner只是提供了咖啡服务，但可以傍上奢侈品，这对于提升Manner的品牌溢价已经大有好处。

这几年诸如Manner等网红咖啡品牌从上海出发大有火遍全国之势，这对于立志在中国继续扩张的星巴克来讲确实是威胁。曾几何时，星巴克还是作为先行者在教育中国的咖啡市场，而没过几年就有瑞幸的异军突起，和各种如Manner一样的新兴品牌。

在年轻群体里基本上认为星巴克代表老一代的咖啡，不再新潮，也逐渐失去吸引力。像Manner这样又酷又有联名款，卖的不仅仅是咖啡的口感，更是一种与消费者共鸣的体验。

做联名的本质除了业绩本身以外，更在意的还是关于对品牌影响力和知名度的作用；联名款更多在形式上进行创新，非核心功能，是技术成本最低的创新方式。对快消品而言，“傍”上奢侈品或高端消费品牌开展营销，能够扩展目标市场的同时，也能提升品牌调性，达到塑造品牌形象的作用。而这也是一种成本较低的方式。