宜家连开三场直播，家具一件没卖出去，瑞典肉丸却卖爆

再次说明——直播带货品类选择更加重要！
1.直播带货的消费场景带走碎片化，情景化；这个时候产品的品类，单价，产品竞争力，产品卖点更为重要。大宗商品，用户决策流程太长。
2. 吃，永远是是消费的重点也是具有尝鲜的倾向。建议以后直播带货，吃的方面作为重点考虑对象。
3.选好品类，选好产品价格，选对消费者的偏好。是直播带货成功的三大要素。

宜家开创了国内家居用品仓储式和陈列样板间式销售的先河，可随着模仿宜家模式的卖场越来越多，宜家正不可避免地陷入在中国的中年危机，因为家居用品成列设置这块考验的纯粹是陈列师的审美能力，几乎没什么护城河可言。

家居用品线上消费这块，宜家因为早期过于自信而没有抓住这波红利。早在2011年，宜家就开设了直营线上商城。但很尴尬的是，那个时候淘宝的宜家商品代购很火，但是宜家自营商城却挺惨的。不仅是宜家，大部分品牌自营APP闭环销售的路径都竞争不过淘宝京东这样的综合商品平台。至于原因么，大部分消费者要买家具时首先是搜产品，很少人会特意针对某个品牌。做零售方面，消费者购物便利才是王道，而那时的宜家太高傲。

应该是终于意识到了上述的策略错误，2020年3月宜家家居天猫旗舰店正式上线，成为宜家家居第一个在第三方平台上设立的官方旗舰店。但是这一举措显然太迟，京东淘宝等平台早就充斥了各种家具品牌，大众消费水平的家居用品竞争更是白热化，因此晚来的宜家官方旗舰店至今业绩平平。

至于上个月开启的IKEA宜家风味屋”的抖音账号是否能为宜家在中国市场力挽狂澜，个人认为多半会叫好不叫座。原因主要是宜家骨子里依然很固执，“餐厅代金券”决定了消费者必须得去宜家卖场线下消费。现在的消费者因为信息获取便捷，加之疫情导致的消费谨慎，早就不再像过去那样盲目了。宜家想的是靠一顿几十块的饭引流卖出几百上千元的家具。消费者想的却是这间家居卖场餐品物美价廉，是逛街途中不错的餐厅和落脚地。