阿里、拼多多、京东的新战场：水果农场

水果农场的本质是力求打通线上与线下，让用户在参与中获得切实可感的收获。去年蚂蚁森林的沙棘汁售卖实际上就属于这个性质了，用户在线上参与“种树”，而树长成后结成的果实被做成果汁进行线下售卖重新回到用户处，让线上活动有了真实的“回声”。各大电商平台通过线上农场+线下水果配送的形式打通线上与线下之间的壁垒，让受众真正感受到平台对生活的参与以及自己一举一动所带来的改变。通过对用户参与的回应，平台也获得了更高的参与度，可谓是互利共赢的过程。

水果农场是一个多赢的运作方式。

首先，消费者通过付出自己的时间玩游戏获得了免费的水果；其次，供应商通过与平台的合作获得了大批量的潜在客户，尤其是那些尝试过免费水果后复购率很高的客户更有价值；最后，平台以相对较低的成本实现了拉新与留存老客户，而在流量越来越贵、可渗透的互联网场景越来越少的时代，这点对互联网公司来说太重要了。

因此，可以预见这一模式还会继续运作下去，还会有新玩家加入，而且可能还会有新的机会出现。

这在物流不充分发达的中国过去或国外现在，都是不可想象的。