泸州老窖、五粮液相继与京东公开翻脸
2022-11-15 08:01
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近日,网上流出两家白酒厂家与京东商城产生合作纠纷文件。11月10日,泸州老窖电子商务股份有限公司向北京京东世纪信息技术有限公司传达了暂停合作函。11日,四川五粮液新零售管理有限公司销售运营部向京东商城发布的通报,扣除后者365万元市场支持费用。从泸州老窖的《暂停合作函》看,泸州老窖就京东近期“多次低价销售52度国窖1573系列产品”事件提出暂停合作,称此行为对该品类的市场价格、物流秩序带来巨大冲击,严重影响了泸州老窖品牌价值和产品价格认知,并要求京东自营返还合作库存。 | 相关阅读(凤凰新闻)
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隐隐
就泸州老窖的表现,似乎从侧面印证了前几天刘强东称“低价是京东唯一基础性武器”这个说法,据说京东内部也被突如起来的守护用户低价心智搞得手忙脚乱,纷纷要重新拿到最低价迎战双十一。对于消费者来说,正品当然是越低价越好,加上京东本身的优质服务,还是有一定吸引力。但白酒这个行业,和一些电子产品、日常消费品有所不同,虽然泸州老窖的毛利率高达80%以上,增速已经有所下滑。且线上渠道的体量远小于线下,行业内有一套比较严格的控价机制,如果京东自营的价格比大经销商的拿货价还低,势必要触及不少人的利益。
有业内人士表示,“酒厂是能不降绝不降的,谁先降价谁就输了,你常年打折的话就守不住定价权。”他表示,压低了利润,对于经销体系是毁灭性打击。最终传导到财报就是增速降低,利润下降。