张文宏：创新没有国界，但上海是产业落地非常好的地方

有良心和说真话的专家，已经是稀缺物种，张文宏是一个。希望这样的物种不要灭绝。否则那不是张文宏一个人的悲哀，而是大多数人和整个社会的悲哀。张文宏代表了理性、科学、改良、推动进步的声音，他的声音总让我看到更多希望，看到人心底里那层温暖，以及人类利它的伟大品格。希望能够一直听到他的声音。

作为在疫情防控这三年一直在持续向外输出观点的专家，张文宏一直是医学界一个比较特殊的存在，特殊就特殊在，张文宏可能是第一批出来宣传变异后的新冠病毒危害已经不大，是一个自限性疾病的专家，这也让张文宏的观点持续受到舆论关注。就比如其在这个圆桌论坛上的发言，实际上跟防疫也没有什么关系，只是在宣传上海的产业发展优势，但因为是张文宏说的，依然受到大家大量的关注。

接张文宏提到的创新，我来说关于创新的话题，关于创新大部分人不管是专家、学者都是以点带面，今天我就站在一名资深商业咨询顾问角度谈谈创新！

所有人都知道企业的未来一定是创新，可是企业如何创新是一个大问题！

近些年来，我也接受了上百位创业者的咨询。他们很多人都是在发展的过程中遇到了瓶颈，然后来找我解开疑惑。

其实，我也知道这些创业者绝大多数都是非常努力、非常聪明的人，有时候只是在思维上缺少一点梳理的时间和方法，只要能让他们目标清晰、过程明确，就非常有希望让企业更上一层楼。

可惜的是，他们很难从书中或者是生活中找到这么一位帮他梳理思维的人，以至于他们大多也生活在焦虑之中。

我也是经过多年的实践才总结出了一套连环问题，不管你是否真的来找我咨询，只要你能认真回答以下21个问题，你就有希望理顺自己的思维，让自己拥有更加清晰的方向。

（1）你是什么行业？

这是一个选择大于努力的时代。如果你选择了一个风口的行业，就算自己没有那么努力，依然会有不错的成绩。如果我们选择了一个生产过剩的行业，那么行业内卷将是无法回避的问题。

试想一下，你想选择一个需求刚刚爆发的行业，还是一个内卷严重的传统行业呢？

当然，如何选择主要还是取决于我们有怎样的资源。如果我们有传统行业丰富的人脉资源，那么传统行业并不会影响你赚钱。如果我们什么资源都没有，那么一个需求并未被完全满足的行业可能会是我们更好的选择。

（2）这个行业的前景如何？

如何衡量一个行业的前景好坏呢？主要有以下几个判断因素，分别为：市场规模的大小、政策扶持与否、是否属于刚需、是否存在复购、资本是否感兴趣等。

如果一个行业是人们的刚需行业，复购率极高，市场规模很大，国家有补贴，资本又大肆投资，那么这个行业的前景是非常光明的。相反，如果一个行业不是刚需行业，也没有复购，国家政策也是各种限制，市场规模也不大，资本也不喜欢，那么这个行业不管你多么努力，都很难取得较大的成功。

（3）行业总规模有多大？

从一定程度上来说，一个行业的总规模越大，机会就会越多，资本也会更喜欢。

如果我们选择一个总规模只有10亿元的行业，就算我们垄断了整个行业，不过也只有10亿元的规模而已。可是假设我们选择了一个10万亿级别的市场，只要我们能做到0.1%的市场占有率，那就是100亿元。两者之间存在着巨大的差别。

（4）行业前十名的企业分别是谁？

一旦我们选择进入某个行业之后，就要开始研究竞争对手。至少要知道行业前十名的企业都有谁，只有知己知彼，才能百战百胜。

“世界铜王”王文银不仅知道行业的前十名是谁，他还知道全球铜储量排名前十的矿山分别在哪里，储量是多少等。这些信息已经印在了他的脑子里，根本不需要专门去查资料。

（5）第一名与第二名之间的差距有多大？

如何判断一个行业好做还是难做呢？主要看行业头部企业的市场占有率。市场占有率越高，行业就越难做。我们以外卖行业为例，美团占了65%左右的市场，饿了么占了27%左右的市场，两大巨头占了超过90%的市场。如果我们想要挑战他们，难度就会很大。

如果我们不知道这些企业的具体市占率是多少，那么可以研究第一名和第二名企业的营收规模差距。第一名越是遥遥领先于第二名，就说明这个行业越难做。

相反，假设第一名与第二名的差距很小，甚至第三名也经常超过前二名，那么这个行业就存在着较大的机会。

（6）你的企业现在排名第几？

每个创业者都要对自己企业的位置有一个清晰的认识。如果我们不知道企业在全国排名多少，那么至少要知道企业在当地排名第几？

（7）你进入这个行业的理由是什么？

每个人选择行业都是有理由的，可能是看到别人进入这个行业赚钱了，也可能是这个行业里有人脉资源，还有一些人是因为看到了消费者存在的痛点，自己又想努力解决。

总之，每个人进入一个行业都不是无理由的。如果这个理由是源于自己想把产品做好，服务做好，那么你就有很强的忍耐力，更容易把事情做成。如果只是外界的因素驱使你进入这个行业，那么你可能更容易放弃。

（8）你的商业模式是什么？

无模式，不创业。我们在创业的时候，都要想好公司的商业模式。如果我们不能很清晰地将公司的商业模式叙述出来，那么我们公司可能跟市场上的其他创业公司没有任何区别，都是用行业管用的方法赚商品的差价而已。

（9）行业前十名的商业模式是什么？

就算我们暂时不知道自家公司的商业模式是什么，那么我们至少应该研究一下行业前十名企业的商业模式是什么，只要把这些企业的商业模式研究清楚，就很容易针对行业固有的商业模式设计出一套更加具有针对性的破坏性商业模式。

（10）你的商业模式与行业前十名企业的商业模式有哪些优势？

一套完整的商业模式就是一个非常完整的商业闭环。我们很难在每一个地方都比竞争对手强，但是只要要在关键的点位上比竞争对手强，这才有成功的机会。

关键的竞争优势包括：生产效率更高、生产成本更低、人效更高、传播速度更快、口碑效应更好、渠道建设更广、渠道建设费用更低等等。

（11）目前这个行业最大的痛点是什么？

创业者很多时候认为的痛点，一般都是伪痛点。我们必须通过各种方法，可能是请专业研究机构调研，也可以是消费者的问卷调查，针对消费者不同的痛点进行测试，通过市场来知道市场当前的痛点到底是什么？

同理，在知道行业的痛点之后，就要将商业模式进行适度的调整，以应对新的变化。

（12）你的商业模式和行业前十名的商业模式能否真正解决当前痛点？

消费者的痛点是会慢慢变化的，有时候消费者自己都不知道自己的痛点是什么？也正因为痛点的善变，要求各企业的商业模式需要针对目前的痛点做出改变。我们需要认真洞察我们的商业模式和行业前十名的商业模式能否解决当前的痛点？

如果都不能，那么是好消息，只要我们率先改进商业模式，就有可能成为一匹黑马。

（13）如果不考虑钱的问题，你有没有什么创新的做法让你成为行业第一名？

一个从来都没有想过成为行业第一名的企业，几乎没有可能会成为行业第一名。如果你一直在找方法成为行业第一名，时机成熟的话真的有可能会让你愿望成真。前提是，你的创新做法符合逻辑推演，不能是空中楼阁。

因为只要你的想法切实可行，有可能资本会给你钱，让你去实现你的想法。

（14）你能列举几条成为行业老大的设想吗？

刚开始先不要管设想能不能实现，一定要先列举，这是帮你理清思路的第一步。只有在设想全都列举出来之后，再进行删除和改进的动作。

（15）你的这些设想的依据是什么？

你的设想可以有点“梦幻”，但是一定要有依据。只要有依据，就有实现的可能性。

（16）除了钱以外，如果想要成为行业第一，你还需要哪些资源？

只有钱并不会万事大吉，我们还需要各种资源的配合才能真正完成一件大事。因此，我们要认真思考我们成功的路上到底需要哪些资源？

（17）你用什么方法整合你想要的资源？

在我们知道了需求之后，还要知道用什么方法来整合这些资源？在创业路上，我们必须用尽可能少的资金才办成一件件大事，这是需要一定能力的。当然，只要我们能给资源方带来他们想要的利益，他们没有理由不让我们整合。

（18）按计划，你多久能成为行业老大？

时间表是一项很神奇的发明，只要有了日期，未来多么艰难都能咬牙度过。因此，我们需要给自己，给公司制定一个时间表，只要我们每一项任务都能在计划的时间内完成，那么我们就有希望在时间表内成为行业老大。

（19）想要做到第一，你个人和团队在能力上有哪些不足？

企业发展的不同阶段就需要有不同能力的人来做。有的人具有很强的成长性，有的人则不会同步成长，因此企业永远不存在完美的时刻。我们需要清楚地知道想要达到目标，需要团队拿出什么样的能力，我们现在的能力与期望之间还有哪些不足？

（20）如何弥补个人和团队在能力上的不足？

知道不足之后，就要努力提高，可以要求高管定期学习提高，也可以通过招聘的方式来解决这些不足。

（21）以上的这些思考和设想，你打算什么时候执行？

如果只是简简单单进行思维的梳理，并不足以让我们公司更加成功。真正重要的是梳理完之后就要开始着手去做。只有勇敢尝试了，才有可能成为行业第一名。如果一直按部就班，恐怕永远都不能成为第一名。

如果你是老板、创始人、合伙人、管理人，这21个问题，一年至少要问自己三次。

如果我们想要真正实现逆袭，那就必须颠覆原有认知，重构新的商业模式，只有这样才能对同行进行降维打击。

只要我们能有颠覆与重构的准备，那么未来所有的行业都值得重新再做一遍！