京东百亿补贴内情曝光
珞珈山民
(之前发过一次,哈哈哈,见谅!)
我看到有读者评论,认为京东做出了错误的决定,应该以质量为主,而不是和拼多多在价格的赛道上“血拼”。我想从两方面反驳这个观点:
1. 事实上,京东可能并没有大多数人想象中的“质量”优势。因为京东是平台方,它的产品事实上是一种连接供给侧和需求侧的“服务”。那么从这个角度上来讲,拼多多不一定就比京东差。最直观的例子就是物流的服务上。今年春节我在拼多多买了一个五百块钱的电视机,快递人员同样是给我送到家里,检查无损坏后才离开。至少从这个例子上来看,自建物流的优势并没有在与用户的一线接触中体现出来。
2. 理论上,关注质量和打价格战并不是互斥的。之前的评论者可能更多的是想表达京东应该走差异化/定制化的高附加值模式,而不是关注成本的低价策略。我个人认为,虽然差异化与成本领先是分析商业模式很经典的模型,但毕竟是上个世纪的观点,有些陈旧。特别是在数字技术赋能下,现在的优质企业就应该在两个维度都有建树。
因此,我非常理解刘强东的决定。但最终的效果,我认为一方面取决于京东在具体的实操上能做到哪一步(例如,引流的爆点究竟在哪里);另一方面,要看其他平台的反应。
当然,作为消费者,我是很开心看到激烈竞争下买方市场的出现。
木然先生
在电商的补贴及各种活动的刺激下,最应该注重的品牌建设反而弱化了,甚至出现过为追求销量卖吊牌的现象,因为卖吊牌比卖产品赚的多,当然副作用也非常明显,某内衣品牌就是这样把自己搞成了地摊货,作为普通消费者其实更应该关注产品的质量,而不要被商场的所谓的补贴所诱惑,买家没有卖家精,商场打着补贴的名义,把标价提高,这是多年以前商场惯玩的把戏,电商其实也一样,只不过它是个巨无霸商场罢了,利用低成本优势把传统商场干趴下之后,便开始把传统商场的开店费、管理费、广告费、促销费等等照搬过来,赚得盆满钵满,至于卖什么产品,只要你有手续,愿意交钱,他可不会干涉过多,反正最后都有人买单。补贴,其实就是一种广告形式而已,赚了吆喝又赚了钱。
可乙老爸
有哪位大咖能解释一下京东为什么非要这么做?!伤敌一千自损八百,值得吗?!这是一个好的商业规划吗?!
陌然
低价对消费者来说是利好 就是不知道京东低价策略能否战胜多多
Ajodi
实体怎么发展