梵音瑜伽暴雷，如何看待健身房跑路成常态？

1、梵音瑜伽倒下了，成为近期又一家倒在黎明后的知名体育健身机构，从知名度和口碑来说，其影响力还大于年初老板失联的中健健身，分析梵音瑜伽和中健健身闭店的原因，归纳起来就是疫情、预付制、门店扩张这三大关键词。

2、其中，疫情是一个变量，也是压倒梵音瑜伽的最后一根稻草，有意思的是，真正让梵音瑜伽和中健健身老板选择闭店的导火索，不是三年里的最黑暗时刻，而是黎明到来之后，也就是是疫情放开之后，老板们无法再找到一个理由去继续拖欠员工工资、场地水电费等必要支出，这不能不说是一个巨大的黑色幽默。

3、当然，假设一下如果没有疫情这个变量，梵音瑜伽就可以成为百年老店吗？答案显然还是否定的，即使没有这个变量，预付制和门店扩张这两个常量，也必然会发生现在的情况，就是资金链断裂，然后就没有然后了。

4、先说预付制，这几乎是国内健身行业最重要、最直接、最有效的融资渠道，从个人小店到上百家规模的大型连锁店，都是使用这样的模式，即使是Keep这样的互联网健身新锐，也无法拒绝预付制的诱惑，某种程度上说，这种饮鸩止渴的融资方式，从一开始就决定了资金链断裂是一个大概率事件，即使是成功实现IPO、企业上市，也未必能够避免这个最坏的情况。

5、预付制的大行其道，最重要的原因在于，作为一个体育健身行业的创业者，几乎找不到更好的融资渠道，再考虑器材、场地都是租赁的，教练是按月发薪水的，这些都不是银行机构认可的抵押物，那么也就只有预付制这个独木桥了，只要门店不断扩张，新会员还旧债的扩张模式，怎么看都是有效的。

6、比如，梵音瑜伽在闭店之前还在让会员充值、续费，这种明显的道德瑕疵，绝非梵音瑜伽首创，之前的中健健身，再早之前倒闭的连锁健身房，哪个不是这么做的呢？因此，真没有必要去批判创始人的道德问题，而应该去反思，为何他们明知不可为而为之，将法律和道德底线踩在脚下。

7、事实上，从融资的逻辑来说，预付制就必然要让创始人追求广开门店，唯有这样才能活下去，但是国内健身行业的低水平管理能力，同质化课程，使得门店扩张之后，依然是极为低效的运营方式，说白了就是赔钱赚会员充值和续费，健身教练也等同于营销人员，说的直白点，每一个新开的门店，就是一个营销网点，目的不是去做大做强，而是能够保证资金链不断链，让公司活下去，其实就是如履薄冰。

8、十年前，很多人说健身行业是朝阳行业，这是中产阶级的刚需，但现实却是，国内头部的连锁健身房和瑜伽房，几乎都是谁做大谁死得快的结局，健身行业的集中度极低。血淋淋的事实说明：健身行业明显不是一个创业的黄金赛道，反而很容易让创始人成为“失信人员”，败掉攒下亿万家财，这不能不说是莫大的讽刺。

9、而且，不同于餐饮这样“野火烧不尽春风吹又生”的行业，过去十年里倒下的健身巨头们，罕有能够咸鱼翻身的案例，死了就死了，品牌连存续的价值都没有了，这还的归罪于预付制，因为品牌倒过一次之后，就成为预付制的黑洞，自然没有接盘者愿意拿着这样的品牌玩一次这样的融资游戏，现实也做不到。

10、总之，梵音瑜伽表面上的高大上场地，优秀教练、会员口碑、20年经营历史，归根到底只是健身行业预付制下的偶然，从使用预付制这个模式开始，就注定了某一天资金链断裂是必然，而这个行业要真正出现巨头，只能寄希望于打破“预付制-门店扩张-经营不善-破产倒闭”这个死循环的人士了。

早在2020年，健身房、理发店以及培训班之类的预付消费就已经被政府提上了整改议程。原因很简单，坑很深埋了不少人，这早已是社会普遍关注的老问题了。令人不解的是梵音的目标人群是中高端人士，他们难道不看新闻的么？梵音的经营模式跟传统健身房没啥两样，如果看了新闻还敢对赌梵音之类的机构不会出问题，那说实话消费者自己的问题也不小。

再说说线下体验消费吧。虽然大家普遍认为线下体验是实体消费最后的一片净土，但是也要区别地去理解。像运动健身这类，中低端客群被网上课程截流的趋势很明显，想想去年大火的刘耕宏就能窥见端倪。而梵音这类教室经营不下去，就是客群被分流走了不少。

当然，有人会说那都是疫情导致的。可是如果站在人性的角度来看，疫情可能已经从根本上改变了一些人的消费分配方式。对于一些中等收入的精致人士来讲，既然可以在家“零元”保持身材，又何必去线下。省下的钱买个包旅个游不是更香？