Temu大战Shein

面对着两大快时尚巨头的竞争，大家都很好奇这两家企业谁能在市场上取得足够的市场优势？我们看到当前两大跨境出海电商巨头呈现出激烈竞争的态势，很多人都在问我们到底该怎么看待这件事，两者之间的剧烈竞争，我们又该如何分析呢？
首先，SHEIN的成功，我们之前实际上已经反复多次讨论过了，这一家快时尚企业凭借着足够低廉的价格和足够强势的中国制造优势，在整个市场发展的过程之中，不断的将速度这一关键点融入自身的发展，正所谓天下武功唯快不破。凭借着自己快速发展的，SHEIN这些年在整个资本市场上已经形成了极强的市场竞争优势。这种市场竞争优势是凭借SHEIN对于时尚的敏锐度，再加上中国制造的强势优势，两者相互结合所产生的一个必然的结果，所以我们可以说对于当前的整个市场来说，SHEIN的成功是大家有目共睹的事情。
其次，我们再来看Temu，Temu的母公司拼多多在国内市场上大家已经是非常熟悉了，但是在国际市场的角度来看，当前的Temu的海外扩张几乎是一个很多人都没想到的事情，其实我们仔细来看这个逻辑，就会发现逻辑实际上是非常正常的。中国制造最强的优势是性价比优势，是产业链和供应链优势，这些优势是SHEIN和Temu所共同拥有的。在这样的情况之下，吸烟和Temu两者之间其实并没有太大的差异性，但是在整个市场来说，Temu最核心的优势是更加极致的性价比，SHEIN的速度可能更多的在于说对于时尚的理解，以及在时尚基础上的性价比，它的对标对象往往是ZARA这些快时尚巨头。然而Temu有能力把价格进一步打到更低的状态，这对于市场而言将会是一次前所未有的市场优势。
第三，从长期市场发展的角度来看，可能SHEIN是没有能力和Temu进一步去打价格战的。他如果想要发展的更好，可能更加考虑的不仅仅是价格因素，而是进一步有自己的差异化的竞争优势，纯粹拼价格，两者可以说是师出同门，最后必然会进入恶性的循环之中。如果说两者打差异化竞争的话，还是有一定的可操作空间，毕竟站在时尚领域，时尚的优势往往是SHEIN更强，站在价格领域成本的优势Temu无疑更占先机。因此此消彼长之下，两者可能应该找到自己最擅长的领域，用自己的比较优势来在市场上获得更多的可能性，这可能才是当前这两大巨头大战所产生的结果。

不久前刚看过拼多多跨境电商Temu的报道。Temu打入美国市场基本上照搬了拼多多的“拉人头”、“砍一刀”和“拼低价”的模式。尤其是拉新的补贴高达20美元，貌似比之前在中国的力度大多了。面对这么卷的玩法，广大美国人民被Temu的糖衣炮弹打晕那就是分分钟的事情。

Shein虽然一直以高效的供应链模式（或者说是压榨供应商）出名，也是玩低价的一把好手。并且去年年底，该公司还开始试水从相对重资产的自营转向更轻的商家入驻平台模式。但是即便如此，跟已经把平台经济玩得风生水起的拼多多相比差距显而易见。Temu出生就自带来自拼多多的海量商家基础，这点Shein更是望尘莫及。

综上来看，Temu的未来扩展能力明显优于Shein。假如不被美国政府盯上，未来几年超越Shein几乎是板上钉钉的。另外，现在除了Shein，估计亚马逊和ebay也都挺慌的吧。