狂飙1000天后，飞书陷入两难

感觉与钉钉和企业微信相比，飞书在2B方面显然需要更多磨炼。企业经营有成本，更要有收益，花钱赚吆喝显然不是经营之道。飞书开启收费模式，也是为了覆盖成本，也没有错，但是客户少了过去一直习惯的良好体验，是否会买账，也是飞书必须面对的问题。

郭士纳曾给IBM定的战略就是大客户，量身定制，高毛利。给大客户做定制，策略没错，但是对应的一定是高价格。因为定制比标准化要花费太多。不过飞书在大客户定制上也是无奈，人家跟你合作是给你业务，所以飞书明明赔钱，可能还要赔上笑脸，毕竟拿下大客户不易。然而久而久之，搭人搭钱不赚钱，让企业进退两难。

而飞书出海，让我想到经常看到的电视剧里的桥段，在国内受挫了，买了出国的机票，似乎是个新的开始，可是一切也都没着落。飞书虽不至此，但是因为国内市场承压，增量市场艰难，为了满足股东对于“增长”的要求，想走海外。然而面对海外文化、客户、竞争等问题可能会更多，这依然是一条充满不确性的路。