闲鱼进入收费时代

1、很多人说，近些年的闲鱼平台变味了，从二手交易平台变成了商家交易平台，专业骗子的聚集地，甚至是拼多多商品的二次搬运地，于是，阿里在5月16日宣布：自6月6日起对部份卖家收取软件服务费，这一举措似乎是想证明闲鱼“不忘初心”，但结果会如何呢。

2、先说笔者的结论：收费改变不了闲鱼市场商家众多的现实，闲鱼还是那个商家众多、水很深的“海鲜市场”，除了部分商品涨价之外，一切还是原样，至于其他有意进入二手交易市场的平台，在闲鱼面前依然还是蚂蚁，很难对大象产生威胁。

3、但是，闲鱼的正式收费，意味着以后国内主流的二手交易平台，都将进入到收费时代。某种程度上来说，这也是跟海外接轨（海外二手交易平台一直都是收费的），马云从淘宝时代开创的不收费理念将终结，这与阿里自身进入后马云时代也不谋而合。

4、其实，闲鱼的商家问题由来已久，最初是淘宝商家不想交广告费、服务费等各种平台支出，干脆淘宝开个展示店，闲鱼再开个真实成交的店，淘宝店仅用于展示，成交的大头都放到闲鱼的店面里面去了，而且早就是闲鱼店面阵列了（一个店有N个闲鱼马甲），这既可以有效引流，又能规避淘宝的各种费用，尤其对于3C产品来说，几乎是标配。

5、闲鱼不知道商家挂羊头卖狗肉的行为，当然知道，只是基于各种各样的因素，闲鱼管理层默认了这种做法，最直接的好处就是，从整个电商市场的竞争格局来说，闲鱼很大程度上充当了阿里系“拼多多”的角色，即使是阿里有了自家的陶特（淘宝特价版），但真正的陶特，其实就是闲鱼，而商家涌入的最大好处是维持平台的高成交额（GMV）和高人气，尤其是卖家的高人气，至少在GMV至上的KPI时代，闲鱼是坐收了老大哥淘宝流量下滑带来的红利，所以闲鱼并不急于去收费。

6、更有意思的是，当拼多多崛起之后，本来闲鱼有机会被扶正，成为真正意义上的淘宝特价版，就是把闲鱼的专业卖家（商家）和大众卖家（普通网民）区分开来，但是不知道为何，闲鱼错过了这样的机会，阿里又搞了个淘特，而且砸了很多钱来推广这个新APP，只是阿里的管理层不会想到，淘特是推广了个寂寞，并没有狙击拼多多，反而是“零货源电商”这种模式起来之后，闲鱼干脆变成了拼多多商品的变现平台，这就颇为搞笑了。

7、举个例子，近两年相信不少闲鱼用户都经历过这样的收货经历，明明是在闲鱼上下的单，最后收到的商品却是带有PDD商标和返现小广告的包裹，这绝对不是个例，而是普遍性现象，闲鱼低价吸引买家，然后从更低价的拼多多下单来发货，这种“冤家变情侣”的电商新模式，恐怕也是仅有在中国市场才能看到，放到全球都找不到第二个。

8、可以想见，此时的闲鱼，从最初的阿里版拼多多，直接堕落为了拼多多的“收货+二次广告平台”，考虑到自家的淘特是“扶不起的阿斗”，至少在一年之前，闲鱼甚至阿里的管理层应该就又打起了给专业卖家收费的主意。尤其是在阿里系各个公司都独立运营化的改革大趋势下，闲鱼收费几乎已经是板上钉钉，只差官宣了。比如，之前闲鱼有个很大的改版，开通了“鱼小铺”，借着给卖家推广的由头，鼓励专业卖家去开通“鱼小铺”，买家则可以享受“描述不符可退货”的福利，这其实就是收费前的最后一公里了。

9、只是，闲鱼收费的这一步，走的实在是太晚了，假如阿里可以在2020年甚至更早之前就决定收费，将商家（专业卖家）和大众卖家区隔，然后把专业卖家最终赶到淘特上去，实现淘特的人货两旺，那么收费是高招。但是，2023年中再来做收费的决定，“天时地利人和”这三点都不站在阿里这边，几乎铁定改变不了什么，反而让不少还是拼多多和闲鱼“脚踩两只船”的商家，会将更多运营精力放到拼多多上，尤其是如果这个1%的收费只是开始的话。

10、闲鱼从坠落到收费，又让笔者想起了当年马云“淘宝免费”的豪言，假如记得不错的话，闲鱼的管理者也发出过类似的豪言，并靠着免费这个杀手锏，熬死了国内的其他竞争对手，这些竞争对手或者转型，或者关门，只是当闲鱼一家独大之后，拼多多又崛起了，成为了比闲鱼还更加便宜的电商平台，闲鱼的尴尬由此开始，在拼多多做大之后，闲鱼这时候无论是不是收费，怎么收费，都改变了闲鱼外部商家化、阿里内部边缘化的尴尬处境了。只能说，不能怪闲鱼不努力，只能怪拼多多这个“奇葩”太厉害，国内的主流买家又太贪图便宜，2023年的闲鱼，就真的变成了咸鱼，阿里的一根鸡肋：食之无味、弃之可惜。

从企业发展的角度来看，收取费用是合理的。平台需要盈利以投入更多技术、资源和人力来提升服务质量和用户体验。这也是稳定经营的前提。大部分卖家应该不会因为这些政策而放弃使用平台，因为他们依然可以从闲鱼的广大用户群体中获得更多的交易机会。

闲鱼上，最最搞笑的就是，买完东西以后，收到的快递是从拼多多物流发货的，哈哈😄

免费流量时代应该翻篇了，中介费收一点很正常

商家确实太多了，搜一些热门的产品，一大半是商家，找个个人卖家不容易