vivo宣布暂停德国销售

1、昔日的手机霸主诺基亚，在5G时代沦为专利流氓？根据5月30日vivo德国官网的消息，vivo已决定暂时停止在德国市场销售产品，直接起因就是跟诺基亚的专利官司。

2、不仅是vivo，另一家中国手机品牌OPPO也已事实上退出德国手机市场，两家厂商都不愿意再支持给诺基亚高额的3G/4G专利费，所以干脆先退出德国市场不玩了，从谈判策略来说，这是一种不得已而为之的以退为进办法，也是从中国舆论上是诺基亚以压力，虽然没有明说，但显然两家厂商都将诺基亚视为专利流氓。

3、何为专利流氓？英文称为Patent Troll，又叫专利蟑螂，用于形容一些本身不生产专利产品，却积极发动专利侵权诉讼相关企业，以获取赔偿的个人或公司。专利流氓通常是从企业或者高校购买一些基础专利，然后借这些绕不过去的专利来发财。

4、在传统意义上，诺基亚在3G/4G手机时代，自己还生产手机，显然不是专利流氓，但在诺基亚事实上早已经将手机业务出售之后，依然靠着手上的蜂窝标准必要专利来要专利费，就多多少少有些专利流氓的意思了，因为vivo、OPPO手上的5G专利，对于诺基亚来说并没有威慑性，诺基亚本身早已不生产5G手机了。

5、通信行业，从2G衍生到5G，专利问题一直是个绕不开的难题，典型的像摩托罗拉，也是在手机行业的萌芽阶段，就在欧美注册了一大堆专利，即使诺基亚在4G时代就掉队，依然可以依靠手上的专利来卖身成功，也迫使谷歌这样的巨头花了几十亿美元来收购，与其说是买的是品牌，不如说是花钱消灾，买了一大堆专利，拿来作为筹码，可以跟高通、爱立信等厂商做交叉授权，至于后来联想买的诺基亚品牌，就真的纯粹是品牌了。

6、可以说，专利是通信行业最高的通行证，任何一个玩家，都要交一笔价值不菲的学费，之前vivo、OPPO两家也一直在给诺基亚交专利费，但在2021年底授权过期之后，诺基亚狮子大开口，使得两家打起悲情牌，甚至干脆不在德国市场玩了，最直接的理由就是交了高额的专利费之后，卖手机赚不了钱，等于是给诺基亚白打工。

7、vivo给出的公开理由是：诺基亚没有履行以“FRAND”（公平、合理和无歧视）原则提供合理许可的义务，OPPO此前也表示坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为。从两家手机厂商的公开表态来说，都是认为诺基亚的专利费有恶意收费（碰瓷）。

8、对此，诺基亚给出的公开回应是：不希望看到vivo退出德国市场，这句话的潜台词还是希望vivo、OPPO回到谈判桌上，而且假如这个事情最终闹大，考虑到诺基亚在中国市场还有价值不菲的业务，有高通专利费的前车之鉴，诺基亚也必须正视手机厂商的诉求，所以最终的结果还是继续讨价还价，考虑到目前全球手机市场销量下滑的趋势，个人认为，诺基亚最终还是为做一些价格让步，双方继续续签专利协议。

9、手机专利费的争议，其实还是映射了中国厂商的老问题：内战内行、外战外行，在海外市场竞争越来越内卷的情况下，无法形成统一战线，很容易被专利持有者各个击破。这次vivo和OPPO是站在了一起，但是其他的国内手机厂商，似乎是事不关己高高挂起，但是讲团结容易，真正做起来就困难了，必然vivo、OPPO之所以能够退出德国市场，是因为销量占比本身就不高，属于鸡肋性质，但是不要忘了，诺基亚还在巴西、印度、印尼等地发出了类似的专利诉讼，拉美、东南亚市场是两家不太可能放弃的，要破局专利墙，恐怕除了厂商自身的努力之外，还得借助于外力了。

Vivo此次在德国暂停销售的背景是，德国地方法院在针对vivo的专利案中，裁定诺基亚胜诉。除了vivo，之前OPPO也已清空其德国官网，理由同样与诺基亚引发的专利争议脱不开关系。虽然诺基亚已经退出了手机市场，但近年靠昂贵的专利费对手机大厂们进行了多次狙击，其中也包括苹果。到2022年中，诺基亚全球专利总量已经超过3万件。

可以说，没有任何一个国家、一个企业能够垄断技术领域的所有专利，在行业中一定需要多家企业之间的竞合关系。虽然专利能够成为诺基亚的重要营收来源，但并不利于整个行业的生态，尤其对中国手机厂商而言。长远来看，仍需加深自身的护城河。

vivo是中国手机品牌，其市场份额一直以来都相当不错。这一举措或许是该公司在当前的市场环境下做出的战略调整，以便更好地适应快速变化的市场需求。

当然，需要指出的是，手机市场是一个极为竞争的市场，很难说此次vivo在德国销售的暂停对其未来发展的长期影响。
然而，在当前的国际形势下，各国市场之间的贸易和商业活动及政策会面临更多不确定性，企业需要适应和应对这些情况，制定相应的应对措施。

诺基亚有远见卓识，收益曲线长期化。