“华南最大”瑜伽品牌被指经营出现问题

1、当潮水退去，才知道谁在裸泳，当疫情过去，之前拿疫情当借口拖欠房租、水电费、员工工资的瑜伽馆，今年进入到爆雷区，在前几月的梵音瑜伽之后，号称华南最大的梵羽瑜伽也陷入问题，如果把范畴扩大到健身行业，中健健身等连锁健身房已经先走一步，只留下一地鸡毛的债务和交了钱却享受不了服务的用户。

2、预付制是问题的表象，真正的问题在于预付制就如一颗毒丸，在行业向上时期可以低成本扩张，用户的预付款和加盟商就是韭菜，但寅吃卯粮之后，一旦行业进入下行时期，就极为容易发生资金链锻炼的情况，而且很难拯救。

3、比如，过去十年里，瑜伽馆如雨后春笋一般出现，不仅在北上广深等一线城市星罗棋布，就连五线城市的小县城也有瑜伽馆的身影，只是，可能县城的瑜伽馆可能真的是创业者自己的物业，而一线城市的瑜伽馆无一例外都是租用黄金地段的地皮，其高昂的租金，就为关门埋下了伏笔。

4、瑜伽馆为什么要在一线城市的黄金地段，这是由其客群决定的，必然北京的国贸商圈，上海的陆家嘴商圈，下了班就去做个瑜伽，成为一种新兴的生活方式，可以想见，假如是开在城乡结合部，那肯定是早就关门大吉了。

5、而要在极高租金的黄金商圈开店，预付制就成了一种极为现实的融资手段，一开始还是一两年卡，然后变成了三五年卡，最后甚至有十年卡这种奇葩存在，用户在付费前是上帝，销售人员各种营销手段，店庆、618、双11等说辞都用滥了，但是只要交钱之后，那就对不起了，退款几乎是不可能的，最多找个新韭菜转卡，还得付出金额不菲的转卡费。

6、这几乎是国内中高端瑜伽馆、健身房通用的商业模式，从十年前北京那一批健身房开始，到后来的梵音瑜伽、中健健身，再到最新爆雷的梵羽瑜伽，都是万变不离其宗，创始人难道不知道这种游戏无法玩下去吗，只要有基本的财务常识，应该是不难判断的，但是行业的上升期，加上遇到资金困难就再去割一把韭菜，各个三五折的充值卡活动，总是有愿者上钩的人。

7、那么，开在社区里面的小型瑜伽馆、健身房怎么样呢？假如是自持物业，或许爆雷的周期会拉长，但是终究还是有风险，因为不同于餐饮、服装等创业赛道，健身行业要的就是短平快，几乎没有长期主义的存在土壤，这是行业属性和用户的消费习惯所决定的。

8、举个例子，互联网健身的最大品牌KEEP，也在2018年就动过线下健身房的冲动，于是开了keepland，主打社群和按次付费，曾经在北京有十几家自营的keepland，还一度扩张到上海，但是在2020年之前，keepland就从扩张期进入到紧缩期，退出了上海市场，北京的部分自营健身房也关店了，从付费模式上来说，本质上还是沿用了行业的预付款机智，只不过把几年的预付卡，变成了稍微良心点的几十次健身卡，连不缺用户的KEEP都无法拒绝预付卡这个毒丸，只能说国内的健身行业，真的是积重难返。

9、如果你是一个有健身刚需的用户，在了解了预付卡是健身行业的毒丸之后，最好的办法，还是只办两年时间内的健身卡，或者干脆去keepland这样的线下健身房，按次购买，这样既可以有去健身房的现实冲动，也可以在每次花费之后，有更大的动力多运动一下，至于那些三年五年的健身卡，还是算了吧，不跑路的概率几乎为零，这种冲动消费，除了给自己找麻烦之外，不会让你的健身效果更好。

10、或许，未来当消费习惯变化，对于预付款有极为严格的限制条款，健身行业的创业者们也更加理性，那么或许有一股清流，可以开启国内健身房新的篇章，前提是有更好的融资手段，其商业模式也能够有足够的可持续性。

莫名想到房地产

今年以来，这种连锁店出事的已经很多了，有健身的、也有搞幼教的，都是因为受到大环境的影响，导致资金链出问题。因此，如果接下去还有这方面需求的，一定要谨慎消费，至少不要一次性砸太多钱进去，这就像房子未封顶就开始还按揭，一旦房企资金链断裂，就会烂尾，这种风险未来会越来越大。三年疫情把原本经营正常的企业都拖垮了，而经营比较激进的企业更是普遍岌岌可危，目前来看疫情过后势头并未扭转，经济反而进入轻度衰退。