安静的618：电商平台集体卷低价迎战躺平式囤货

作为疫情后首个“618”，是商家抢收、增收和创造业绩的必争时机。各商家除了价格之争外，客服质量、物流、品宣推广以及售后服务等，都构成平台和品牌营销业绩的重要支撑，而平台与品牌之间的良好配合也是制胜关键之一。

除了传统价格战、电商直播外，场景植入、联名促销等成为今年“618”新涌现的打法。从目前战报来看，确实存在消费动力不足、电商业绩增长乏力的问题，而寻求在细分领域的突破，进而以细分领域消费潮流来带动新的增长点还是有较大空间，这也是目前商家突围的主要方向和着力点。

消费者在收入预期不佳和消费意识更加理性成熟的情况下，行为自然会更加趋于审慎而致使冲动型、即时性消费下降，因此如何提升自身产品与服务的性价比，为消费者创造更好的价值和消费体验就成为今年营销策略的核心。练内功并不排除理性的价格战，理性的价格战也是商业促销和促进流量转化的最有效的措施之一。

以“618”为代表的电商大促，对于拉动消费和促进生产有着不可取代的作用。因为目前消费途径中，线上占比较高且有继续上升势头，电商已成为商业主渠道之一，未来也将在消费领域扮演更为重要的角色。

最近这次618，是疫情放开之后的第一个年中大促，对疫情后消费复苏抱有期待的商家和平台，对此都颇为关注。不过这几天看下来，虽然多家电商平台都宣布这是自己史上投入最大的一届，并且纷纷决定用低价来吸引消费者，但是这届618确实表现十分惨淡，刚刚看了几个视频和帖子，无论是京东快递还是其他物流公司，都准备了额外的人手应对大促销后的物流高峰，但是预期中的物流高峰却没有到来，从这里可以看出，这届618各家平台业绩应该是比较惨淡的。