如何看待瑞幸大幅度扭亏为盈？

如何看待瑞幸咖啡大幅度扭亏为盈？

瑞幸咖啡公布2023年第二季度财报。财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.014亿元人民币，同比增长88.0%；净利润9.987亿元人民币，上年同期亏损1.147亿元人民币；截至2023年6月30日，瑞幸咖啡现金及现金等价物、限制性现金、定期存款和短期投资为人民币52.564亿元。

从财务数据来看，瑞幸咖啡在短时间内取得了大幅度的盈利增长，这主要得益于其门店数量的迅速扩张、成本控制的优化以及市场占有率的提高。然而，我们需要关注的是，瑞幸咖啡的盈利能力是否能够持续稳定，以及其商业模式是否具有可持续性。
首先，瑞幸咖啡的快速扩张可能会带来一定的风险。在门店数量迅速增加的同时，瑞幸咖啡需要投入更多的资金用于店面装修、设备采购、人员培训等方面。此外，高额的营销费用也是导致瑞幸咖啡亏损的重要原因。如果未来瑞幸咖啡不能有效控制成本，那么其盈利能力可能会受到影响。
其次，瑞幸咖啡的商业模式仍然面临一定的不确定性。虽然瑞幸咖啡在中国市场取得了较好的口碑和市场份额，但在全球范围内，其面临的竞争压力仍然较大。此外，瑞幸咖啡还需要应对政策环境的变化，以及消费者口味和需求的多样化。

浪子回头金不换。几年前，瑞幸咖啡造假，瑞星品牌一时间名声扫地，差点关门消失。然而，这一切并没有发生，看到今年上半年的业绩，瑞信不仅活过来了，而且活的还很好，也是引起人们的好奇。

从一个数据可以看出，瑞幸咖啡为什么有这么大的增长速度。第二季度瑞幸咖啡净新开门店1485家，总门店数量环比增长15.9%。看来业绩的增长，离不开门店的增长。

另外，比起星巴克的高价，瑞幸低调很多。瑞幸一开始定位就是人人买得起，再加上大额优惠券以及抵用券红包等助力，直接让瑞幸在平民价格战中占优。其实瑞幸财务造假，影响的是资本市场投资者的信任，作为一家网红品牌，人们更关心的是性价比，瑞幸9.9的杀伤力也就不难理解了。

星巴克人群的消费降级可能是主因。钱袋子紧了，9块9的咖啡更香了。
对比下星巴克数据，财报显示，第一财季星巴克中国市场营收6.217亿美元，同比下跌31%。此外，2022年年底，在门店关闭、营业时间调整、营运环境不稳定和客流量持续下降等综合不利因素波及下，星巴克中国12月同店销售额下降42%。

铺市，零售还是绕不开铺市。市场铺开了，项目才能运转的起来。

在我乘坐的火车上有星巴克服务，但是我仍然喜欢瑞幸咖啡。

瑞幸Q2净利润9.987亿元人民币，用户数5000万，门店数过万店。已经和蜜雪冰城一样，成为了一个不可忽视的连锁界明星玩家。

事实上，在选址与定价、数字化营销等多个方面，瑞幸已经与星巴克不在一个客群竞争了，小白领与大学生这个群体，是最爱分享的群体，不是之一，在她们负担的得起的前提下，瑞幸已经是即时满足+快乐分享的代言人。
这让我想起卫哲先生曾经做的一个总结，说他们公司只服务25岁左右的女生，因为35岁的想成为25岁，18岁的也想成为25岁，25岁就是女人最骄傲最洒脱最美好的年龄段。
同样的案例还有这些年几大电信公司校园办卡抢人策略，他们的动机简单明了：我要成为你人生中的第一个号码。
瑞幸，卫哲先生的嘉御基金，3大电信公司，都选择了一群「消费者+传播者+营销员」三位一体的活跃人士，这不是巧合。请看《引爆点》的原文摘录：

一场流行潮的发起是由少数人驱动的，但是它未必来自一个中央系统，甚至也不是来自超级人物，而是来自一个“角色组合”。格拉德威尔把这个组合里的角色定义为联络员、内行和推销员。
联络员是指那些交际广泛，一旦传递信息，就有无数人接收到的人；内行是那些对某个领域研究得特别透彻的意见领袖；推销员则是乐于传播的活跃分子。在流行过程中，内行是数据库，他们可以为其周围的人提供信息；联络员是社会黏合剂，他们会四处传播信息；推销员则负责说服大家。
这一功能性的“角色组合”一旦运转起来，其病毒式的传播力是惊人的。格拉德威尔计算出了一个数字：假设关于一个事物的信息被一个人哪怕只传播给了两个人，如果这两个人每人再传播给另外两个人，到第50次传播时，被传播人数将是1125899906842624。