320亿，劳力士祭出首笔大收购

劳力士看好的是 Bucherer 在销售和渠道方面的掌控力，而 Bucherer 则是看好了是劳力士的品牌影响力和资金实力，以前的劳力士经过一段低估，尤其是在亚太，成了反面人物形象的腕表，而近几年随着 Bucherer 销售渠道的控制，利用资本切入主打了几个爆款，（比如绿水鬼、迪通拿）与顶级的金融机构 UBS 联合赞助顶级体育赛事，利用各地区的顶流主打明星效应， 同时又利用限量发售的策略，在中间二手市场炒高价格，重新树立得劳力士的高端形象，劳力士的销量和价格屡创新高，是在疫情和全球经济下行的背景下竟然表现抢眼，让劳力士看到了销售代理商在市场的作用和威力……

劳力士这次收购Bucherer看起来逻辑上非常合理，毕竟Bucherer早已成为全球最大的表类经销商，作为劳力士的授权经销商，其旗下几乎有一半的店铺是劳力士专卖店。这次Bucherer寻求买主，劳力士自然不可能将自己的主要经销渠道拱手让人，再加上劳力士自己经济实力也很强，也有买下Bucherer的这个实力。从这个角度来讲，劳力士也确实是Bucherer最合适的接盘者了。

全球著名的手表品牌劳力士，从创业到现在有120年了。每当看到这样长寿的企业仍然保持着生机勃勃的发展活力，我就感到由衷的钦佩，并且产生研究这家企业的好奇心，想看看哪些方面值得其他企业学习。这可能是我过去几十年从事管理咨询工作的一种职业习惯。那么劳力士这个著名品牌有哪些值得学习的呢？
首先，就是要始终追求做最好的产品。这个追求做最好的产品过程中，既要本企业内部认真的钻研，同时也要关注外部世界的技术创新和产品创新。最终通过各种方法使自己的产品达到国际最高水准，并且构筑以知识产权为保护的特色产品特色，赢得客户群的偏好和忠诚。
第二，就是要重视品牌，包括品牌的名称，商标的注册，品牌形象的设计，以及在这之后对品牌的持续推广和宣传，赋予品牌文化价值内涵。这方面的创新做法就比较多了，现在公认的一些方法，我们都能够在劳力士这个品牌的成长过程中看到，比如说，讲好品牌故事，利用名人效应，把品牌影响力与卓越的产品特色以及产品的卓越客户价值，始终相互辉映。
第三，就是坚持不懈的做好销售。我非常欣赏李嘉诚说过的一句话：“要建立属于自己的市场，拥有属于自己的市场。”在这个方面，劳力士与全球最大钟表珠宝经销商Bucherer有长达百年的合作，以及这一次对这个全球最大钟表珠宝经销商所发起的收购，由此我们就可以看到劳力士对于建立自己的销售渠道，牢固的占据市场制高点，是多么的重视且呃捍卫。
第四，就是做好产品组合和价格政策。这样一个卓越的国际品牌，推出不同档次的产品，采取不同的价格，即使是在做高端市场，也仍然能给不同购买力、不同职业阶段、不同身份的顾客，有多样化的选择和升级消费的空间。
行业可能不同，但是企业生存与发展制造是相通的。任何一家企业就像一个人，追求成长，追求自己的影响力和实力，同时也希望能够长寿，那么在这些方面，劳力士都做的非常好，可以作为我们学习的一个非常典型的榜样。
（兆古德雪）