哈尔滨组团到南京卖房，成交量让人惊讶

哈尔滨凉爽的夏季，对于久居闷热潮湿南方的人群的确是有吸引力，然而高昂的交通成本，以及在生活方式上的巨大差距，恐怕很难吸引南方的居民。另外，现在的房地产市场，别说哈尔滨的房地产没有吸引力，就是比哈尔滨发展好得多，且也非常适合避暑的山东青岛，辽宁大连都没什么吸引力了。

此前很多北京人在山东的乳山，蓬莱等地买了很多所谓的“养老房”，如今价格暴跌也让很多老年人血本无归。而且这些地其实一点也不适合老年人生活，譬如沿海很多地方都非常潮湿，在冬天还没有供暖服务，因此他们其实每年在这个地方居住时间屈指可数。

如果真想体验一下，也许住酒店或者那种带服务的长租公寓，对于老年群体而言是一个不错的选择，贸然买房在现在的确是一笔高风险的投资了。

市场营销本质是“客户价值”营销。
卖房子，下策是在价格上做文章，低价促销。中策是大张旗鼓的宣传房产品的品牌个性、客户价值和质量。上策是多层次宣传品牌房地产楼盘的整体客户价值，包括：整体居住环境也就是城市的客户人居价值，叠加品牌楼盘的客户价值，以及具体房产品的户型设计、精装修等等对于客户的价值。
（兆古德雪）