东方甄选要搞会员制，推出199元年费会员

商家办会员，无非锁定私流量。如今线下成功模式有山姆会员店、盒马X会员店等以会员资质作为入场凭证的模式；也有线上淘宝88VIP、京东Plus这类传统电商平台付费增值的玩法。目前看“甄选会员”显然是效仿淘宝、京东的折扣模式。

早在今年1月，孙东旭就曾在新东方的财报电话会议上表示，“付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选择支付一定的年费，我们也会给付费会员提供更加全面的、专享的服务，包括实实在在的商品打折和优惠”。到之后因为东方甄选直播整顿事件，东方甄选自营App接续出场，因发不小的轰动，可见东方甄选想做独立APP推行会员制也是早有所谋。

私域无疑是近年来互联网行业非常火的一个概念，是因为互联网平台对于平台内流量管控，第三方不愿被平台框架束缚而做出的选择。只不过在自己实力不足时，也不得不依托微信等平台来建设私域，而东方甄选目前积蓄了一定的力量，所以开始搭建自有App。俞敏洪也表示过，“基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”。 东方甄选靠吃流量红利的老本显然不行，而“甄选会员”App正式上线也体现了东方甄选的忧患意识和开拓精神。做会员的很多，“甄选会员”如何做到差异化，走出一条成功的路，对俞敏洪又将是一个新的考验。

东方甄选放大招？付费会员体系到底会给东方甄选带来什么？
最近几年，中国电子商务市场上最火的企业一定非东方甄选莫属，就在最近东方甄选宣布全面启动付费会员，东方甄选放大招我们该怎么看？东方甄选的付费会员体系究竟该如何分析呢？
一、东方甄选放大招？
据澎湃新闻的报道，新东方创始人俞敏洪在东方甄选APP中直播唱起《蓝莲花》，庆祝付费会员服务正式上线。此前澎湃新闻记者获悉，东方甄选在公司内部发送全员邮件，宣布启动APP付费会员内部测试，向员工开放，并根据反馈内容持续迭代优化。
据悉，东方甄选付费会员定价为199元/年，东方甄选为付费会员提供的专属权益，包括百款自营品88折、一年12张会员券、66元券包入会礼等，付费会员一年预计最高可省12000元。目前，东方甄选官方店铺在售的自营产品达超过155款。
值得注意的是，东方甄选还承诺，如果用户购买会员后，一年内没有享受满199元优惠，东方甄选将以现金形式退还剩余卡费。比如，某会员花费199元开通会员卡，一年内购买88折自营品得到的优惠是100元，优惠券只用了一张10元券，那么在一年会员到期前申请退费，东方甄选将退还89元现金。
澎湃新闻记者测试发现，在10月16日，这一会员制度就已经低调上线，不少粉丝已经在社交网络秀出付费截图，在东方甄选APP上，还统计了会员通过APP累计节省的金钱数额，“刚下了几单，已经快把会员费挣回来了。”一位会员向记者透露。
由于会员下单火爆，10月17日，东方甄选自营APP的购物页面出现一段时间的卡顿，随后恢复正常。知情人士向记者透露，早在内测期间注册会员人数已经超过万人。
二、付费会员到底会给东方甄选带来什么？
近期，东方甄选宣布推出付费会员体系，这一举措在业界引起了广泛关注。作为一家以直播电商起家的公司，东方甄选此举意味着其业务模式正在发生深刻变化，从单一的直播带货转向更为多元化的电商生态，我们到底该如何看待东方甄选的变化呢？
首先，东方甄选正式进军会员零售对于市场来说是一个重要事件，标志着东方甄选除了直播电商之外向者更加广阔的领域迈进。近年来，随着电商行业的迅速发展，越来越多的电商平台开始寻找新的业务增长点。其中，会员制电商成为了各大电商平台争相布局的领域。东方甄选也不例外，近日宣布正式进军会员零售，这也是东方甄选继直播带货之后，向更加广阔的领域迈进的重要一步。
其次，会员零售是最近几年最火的商业模式，凭借山姆会员店的优势，让大多数人熟悉了会员零售，会员零售的优势是利用会员来赚钱，而不是用商品，彻底变革了传统的商业模式，而东方甄选的做法则是把山姆线上化。这就是会员制电商，会员制电商作为一种新型的商业模式，近年来备受关注。其优势在于，会员可以享受到更加个性化的服务和更优惠的价格，从而提高了会员的消费频率和忠诚度。同时，会员制电商还可以帮助电商平台实现精准营销，提高营销效果和ROI。
举例来说，山姆会员店是一个典型的代表。作为全球最大的零售商之一，山姆会员店一直采用会员制模式，并通过优质的商品和服务吸引了大量会员。这种模式的成功，得益于山姆会员店对会员需求的深入挖掘和精准的营销策略。
第三，会员电商可以帮助东方甄选实现全面升级。一方面，会员制电商可以帮助东方甄选构建起多元的竞争优势。在直播带货模式下，消费者往往因为价格优惠而购买商品，这种模式容易导致消费者的忠诚度不高。而会员制电商则可以通过提供更多的增值服务和优惠，让消费者更愿意成为会员，从而提高消费者的忠诚度。此外，会员制电商还可以帮助东方甄选更好地了解消费者的需求和喜好，为其提供更加精准的商品推荐和服务。
另一方面，会员制电商可以帮助东方甄选实现全面的转型升级。随着市场竞争的加剧，传统的直播带货模式已经难以满足消费者的需求。而会员制电商则可以通过提供更多的增值服务和优惠，让消费者更愿意成为会员，从而提高消费者的忠诚度。此外，会员制电商还可以帮助东方甄选更好地了解消费者的需求和喜好，为其提供更加精准的商品推荐和服务。
第四，从长期来说，东方甄选正在成为一个全方位的电商企业，会员零售无疑是一个重要的里程碑。通过会员制电商，东方甄选不仅可以提升自身的品牌影响力，还可以在激烈的市场竞争中占据更大的份额。未来，东方甄选有望通过会员制电商实现更大的商业成功。