在美国，Temu反超了Shein

低价是SHEIN抢占美国市场最主要的成功要素之一，拼多多Temu出海与SHEIN竞争显然是 “更低价打败低价”的策略。两家中国电商在国内产品供应端，除了少量供应商重合之外，其实没有重合的厂家可能同质化的也比较多。因此两家产品争夺最终体现在价格上。这恐怕也是Temu出海一年销量超SHEIN的一个最重要原因。

SHEIN能够在海外市场攻城掠地，站稳脚跟，凭的是低价，背后依靠则是中国强大的服装供应链。多年来，SHEIN积极构建自己货源的护城河，一直深耕供应链，以“小单快反”形式将柔性供应链运用到了极致。去年，SHEIN又计划投入上亿人民币为300家核心供应商提供实体扩建改造。如此高的供应链整合度，让SHEIN可以有信心放任旗下供应商与其他平台合作。然而Temu的出现，这个熟悉SHEIN打法，并一样拥有SHEIN的货源，且Temu兼具多种经营受众范围更加广泛的优势，再加上拼多多在行业内的实力，这一切都让Temu有了倚仗。就犹如同一个武功高强的人，得到大能的力量，迅速实现超越。

通胀之下，美国人更爱购买廉价商品，所以当比Shein更廉价的Temu一出现，立刻得到美国年轻消费者的喜爱。当然，Temu销售额是超过了Shein，也是以高额亏损为代价。Temu初战告捷，接下来还要有很多硬仗要打，比如产品的质量、服务，各家电商平台争斗也是日趋白热化，还有当地的监管风险考验等等，这一切也都需要Temu提前做好万全准备。