Costco华南首店，开业次日进场仍需排队半小时

Costco和山姆会员店在中国实体商超处于寒冬的环境下逆势而行创造出销售佳绩，很值得国内该赛道的玩家去研究和分析。通过粗糙的观察，个人认为至少有三个地方是助其成功的主要因素。

首先，这两家仓储式会员店的商品价格跟同类商品相比并不便宜，但依然挡不住消费者对其商品的热情是为什么？是因为它们追求的是商品性价比，而非一味的低价格。对消费者而言性价比意味着同样品质的东西，自己将支付更少的成本。

其次，为什么消费者相信Costco和山姆会员店提供的性价比商品。这就要谈到品牌影响力之间的互相成就了。对于消费者而言，商场的全球知名度给商品做了背书，消费者可以放心买到的一定是真货。同时，商品自身的传播形象又反过来强化了在Costco和山姆会员店出售的是性价比更高的优质产品。

另外，大家为什么涌向Costco和山姆会员店。只是因为商品本身么？还有氛围营造上。人都是从众的，无论是停满汽车的停车场还是各种大排长龙的试吃台，作用都是在点燃消费热情。只有消费者下手买东西了，才能有机会留住他们。第一次在这些地方消费可能是冲动，而第二次第三次第N次才比拼的是商品品质。

emmm国人对于新鲜事物一直保持好奇，贬义的想法嘿嘿