盒马降价，争议不止

对于盒马来说，在折扣化改革中，我觉得首要思考的应该是商业模式的可持续性。过去免运费门槛低，是用自身的毛利来补贴运费，只要保证总账不亏就行。但现在线上线下同步降价意味着盒马牺牲了相当大的毛利空间，而且与线下销售相比，线上配送又增加了成本。因此，提高免运费门槛来控制成本，否则盒马的高品质和低价格肯定不可兼得。

我作为盒马的老会员，核心诉求就是能是在盒马以实惠价格买到好货。我看到盒马此次试点城市降价类目，包含了盒马最核心的生鲜，基本上随便一买，商品降价带来的实惠，就超过了那6块钱的运费，这笔账不亏。

最后我想说，无论是降价还是增加运费，所有的策略改革和调整，最重要的还是维持住盒马鲜生那个“鲜”字，保证货品的新鲜和品质是赢得消费者的根本。

其实所有策略都指向了下沉这个词汇，扩大客群，扩大频次，因此最简单的价格杀器才是带量的根本。未来要向着成本侧发展业务，毕竟还是会变成成本战，每个线下超市能增长无非都是因为成本足够低 毛利足够低，让对手没有存活空间╮(╯＿╰)╭

作为盒马的重度用户，凭良心说盒马自营商品品质还不错，但也仅仅是这个水平了，很难满足要求更高的客户的需求，特别是平台上几乎已经没有其他品牌替代品，长此以往，一定会造成客户的大规模逃离。