茅台价格逼近“生死线”

茅台作为白酒行业的风向标，价格变动反映了整个行业现状。此前茅台提价，也引得头部酒企跟风，由于之前销售端价格高位，提价对经销商影响不大。不过由于茅台涨价，加之扩产增量，上下游库存推高。如今销售淡季、库存大等因素叠加影响，茅台价格下降，引发经销商担忧。

对于普通消费者而言，由于高价让人望而却步，因此茅台价格的高低并不会对他们的购买决策产生太大影响。高端白酒的核心价值，其实具有金融属性，还有礼品、面子属性。这方面的属性如果下降，也会对高端白酒销售产生影响。

茅台差不多从2016年开始，零售价就远远高于出厂价2-3倍以上。茅台价格下降是从2022年初开始的，之后飞天茅台的终端市场价一直处于降价周期。最近价格下滑除了和库存，淡季有关，也有过完春节有关。说到底，茅台价格最终取决于未来有多少人喝茅台，而不是多少人囤茅台。当然白酒行业要业绩增长，去库存，同时也不能一味通过降价来消化库存。因为白酒的增长逻辑依赖于价格预期，而降价会影响其市场价值。因此酒企应关注行业动态，合理调整策略，以应对市场变化。