一块男士肥皂，估值140亿

Dr. Squatch的成功，在我看来是企业善于利用社交媒体流量，四两拨千斤的典型破圈案例。就像在咱国内，也有用网红带货而成功的小众国朝品牌。

抛开男性消费群体不谈，本身一个新兴品牌，如果想成功破圈，就必须找到其很明确的市场定位。Dr. Squatch从小处着眼，从一块专注于男性的肥皂做起，开始也许是很小的市场，但如果人口基数够大，在一个小的领域不断耕耘，也会有不小的商业价值。而随着Dr. Squatch男性护肤品类的增加，老粉多了选品，自然也就扩大了市场份额。

之前在电商行业流传着男性消费力低的论断，其实我是不大同意的，我一直认为男性消费力不低，比如烟、酒、游戏和3C等领域，男性的消费力很强，再加上逢年过节给对象和父母亲朋买礼物，都是持续的消费场景。的确，印象中，国内尚未打开的男性消费市场主要聚焦于男性美容护肤等品类。通过我的观察，现在00后年轻人已经在男性护肤等领域有更多关注。现在或许是Dr. Squatch这类专注男性护理的品牌进入中国市场的不错窗口期。

男人也需要帅气和健康！
所以，男性消费绝对是值得挖掘的黄金赛道。但基于男性购物的特点，某个公司如果想挖掘男性消费市场的话，品类可能要做得大而全，才能更加拥有男性客户群。

比如，某公司想做男性消费市场的话，就从洗发、沐浴、洗脸，再到头发、面部、手部和全身的滋润保养，还得到男性营养保健品、男性服饰等。

为什么要大而全的品类设置？那是基于男性的购物习惯和精力而定。男性购物时大多是实行快而准的消费习惯，不像女性，不管实际是否有使用需求，每天都会花较长时间在线下商场或线上购物网站长时间地浏览。男性大多是在确定想要某个商品后，才会去购物，认准某个牌子商品的性能、价格后就会马上下单，而不会再过多的浏览相似商品。
简单来说就是男性的购物时间更短，希望一站式解决所有购物需求的想法更加明确，对品牌的忠诚度更高。如果某个品牌的商品能解决他的吃穿用行所有消费需求，相信他不会再去选择第二个品牌。

当然，对某个公司要设置大而全的品类，确实是对产品规划和供应链的一个巨大挑战。但是，在某个品类下，就不用像该品类下有众多细分商品的公司那样，将某一品类的品项商品设置得特别多，只需要满足男性核心消费需求，能凸显其品牌和产品优势的几项拳头产品就可以。

我才不信