库迪咖啡危机显现

库迪的问题在于它误以为其主要竞争者只是瑞幸，然而实际上，它的竞争者还包括了蜜雪冰城、茶百道、茶颜悦色等众多同价位奶茶品牌。

库迪从初创开始的营销策略，就是碰瓷瑞幸。“瑞幸创始人8.8元请你喝咖啡”这一文案的条幅几乎成了库迪各门店的标配。这条文案虽然让库迪在短时间内获得了业内投资者的关注，但文案前面“瑞幸”两个字在消费者眼里也格外醒目。相当于库迪也同时间接地给端幸咖啡做了广告。

瑞幸咖啡是中国本土第一家大型连锁咖啡品牌。无论瑞幸的咖啡做得如何，它的确是做到了本土第一咖啡连锁品牌，并在门店数量上超越了星巴克。天生的网红属性，这是瑞幸的运气所在。

而作为追随者的库迪则不会得到这样的待遇。说实话，如果不是打价格战，很多人甚至都不知道有库迪这个品牌的存在，或者分不清库迪到底卖的是什么产品。简而言之，库迪的品牌形象至今还没有立住。

咖啡作为一种舶来品，没有本土饮食文化基础，要消费者熟悉和接受这种外来饮品，只会更难。星巴克这么多年尚且如此举步维艰，何况瑞幸和库迪。库迪和瑞幸之争结局大概只能有一个胜出者，而失败者只能遗憾退场。

“低价策略”能够百战百胜吗？如何做强势品牌营销？如何同时关注客户对于“价格，安全，实用价值，个性，心理需求，满意体验，幸福感，科技含量”等多维需求？这是当今的企业家，必须要同步考虑且加以解决的问题。
（兆古子，书法家，管理专家，作家）