小米汽车宣布自6月5日起大定锁单犹豫期从7天缩短至3天

从小米汽车发售开始，原来汽车行业的大定和小定概念就开始混乱了。原先的新能源汽车人行业中，小定可以犹豫可以退订，但是大定锁定了配置之后就不能退了。结果小米汽车来了个大定锁单还有犹豫期，那其实小米汽车的大定就等于是其他品牌的小定嘛。

小米现在将犹豫期从七天锁定到三天，确实有加速定单和生产匹配效率，但是我看了之后会很好奇，这里面是否有犹豫期内退订人数增多的原因呢？

小米汽车之所以能获得成功在于：

❶. 用户体验与消费「感知」，价格相比较亲民；
❷. 对雷军机小米的「认同」，完全超出了预期；
❸. 「思维的回旋」余地抓住了用户的眼球与痛点、欲望点、痒点、回旋点、成交点；
❹. 最终「用户心智」被瓦解，价值锚被利用。