茅台集团：茅台酒基本需求面没有变

茅台酒的需求要素确实没有变，但是需求场景、需求量和需求人群已经开始发生变化；
不断震荡的价格就是对市场需求的最好回应。
——没有什么天长地酒，茅台酒也是一样。
1、茅台酒的需求要素未变
“从贵州茅台酒自身来看，茅台酒的社交、收藏属性并存，以及在此基础上形成的溢价空间。”
从这个角度来说，茅台酒社交、收藏、品饮、爱好等需求要素衍生出来的需求，这个需求要素过去现在和未来一直未变。
这也是构成茅台酒不同需求层次的关键要素，也是驱动消费者和市场不断购买、收藏、品饮茅台酒的核心需求。
2、茅台酒的需求场景、需求量和需求人群的变化
虽然茅台酒的需要要素未变，但是茅台酒需求场景和需求量、需求人群已经开始发生明显的变化。
需求场景直接影响到市场的需求量，我们认为的需求场景有：聚会品饮、鉴赏品饮、收藏和投资、送礼和慰问等等。
这些需求场景直接影响到需求的数量，同时因为不同的需求人群，也会影响到需求量。
一个必须面对的问题就是——市场上的存量供给和厂家的生产供给会随着时间增长不断增长，如果市场上的需求场景不足、需求人群不足，必然会带来供应量远远大于需求量的客观情况。
这个时候，市场的价格机制必然会出现反应，来应对市场目前的状态。
茅台酒的价格到底是高还是低，其实在不同消费者看来都是不同的，因为——价值是主观的。
但是，市场需求量会给市场价格一个客观的回应，价格机制终究是市场规律的检验。
3、没有什么天长地酒
茅台酒，其实在一定条件上也是可以替代的，无论是其他酱香型白酒，还是五粮液、剑南春、泸州老窖这些浓香型白酒；还有西凤酒这些传统“凤香型”白酒；其实这些酒都是传统好酒，具有历史、文化、品饮、社交的属性；而收藏的属性则是需要资本的包装和流量的驱动。
其实，当价格、需求、人群和需求场景达到某一个时期的时候，茅台酒替代效应就出来了。
曾经的保时捷汽车在中国市场加价销售、劳力士、爱马仕、LV包包所谓的限量款也要加价销售；当然，这都是一个时间段的预期和产物。
市场终归回归市场，规律终归回归规律，没有什么会天长地久。

茅台这个时候大张旗鼓地开工作会，会上虽然没有其他特别新颖的信息，但是一再强调茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变，言下之意就是在向外界释放信号，表达茅台酒价格和茅台的股价一定会稳下来。之所以有这样的提法，还是因为最近一段时间茅台的股价在下跌，而飞天茅台的价格也一再下探，实际上已经有点危及到茅台酒在收藏市场上的信誉和地位。虽然对这种现象，茅台已经出手控货，但是消费市场这几年的变化大家也看在眼里，之后到底其价格是否还会如以往那么坚挺，里面还存在大量的不确定性。

近年来，买茅台酒，喝茅台酒的人有增无减。现在中高收入群体在持续增加，中产阶级队伍在扩大，高消费和购买奢侈品已经司空见惯，不足为奇。
茅台酒等高档消费品的产量一直在增加，而价格也一直在上涨，这说明高档商品的消费需求是强劲的，由需求带动了产量和价格的上行。这也证明了我国经济的内生增长动能并没有随着世界形势动荡而衰减，现在是越挫越强的状态，我国经济稳步增长的趋势在持续巩固加强。
中国正在逐步成为发达国家，跨越中等收入陷阱几乎不是难题。收入达到了一定的层次，消费当然也要上台阶。从家居环境、交通出行、办公层级到参与投融资活动，支出与积累在同步增长，工作与生活都演化为享受人生的方式，这就是成功人士的格调。
不仅仅是茅台酒的消费与投资，还有很多高档消费品，加上房产、汽车等大宗商品，再加上资本市场的投资活动，都深入到社会的各个层面，中国人越来越乐享其成，同时勤俭奋斗的优良作风也得以传承和保持。
我们坚信：我们的未来越来越美好，生活越来越幸福安康！

与很多食品不同，食用者对白酒尤其是特殊白酒有一定依赖性甚至成瘾性。
如果连这类消费品的销售量、销售额也要大幅度下降，即食用者普遍被迫少喝，那至少是消费危机的征兆了，甚至是经济危机的前兆。