美团投资的社区团购，被京东截胡？

社会每年对生鲜千亿、万亿级别需求。足见社区团购市场规模之大，各大电商纷纷进军社区团购赛道。攻城掠地，分合之道，实属必然。公开资料显示，美菜网创立于2014年，上线于2018年6月份，是一家B2B的生鲜供应链企业。美家买菜则由原社区拼团项目“美家优享”升级而来，主营直达消费者的to C业务，现已覆盖约31个省市和2000多万用户。

具体上，美家买菜以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，并在线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。2019年，美家买菜的总流水增至近20亿人民币，相比刚起步的2018年已是翻番态势。如今京东收此大将，必将在下一轮争战中如虎添翼。不过，未来，如何运用“团长”的资源与潜力来拓展覆盖用户面深度广度和市场占有率，如何布局中心仓的地理位置分配，最终是社区团购壮大发展的决胜之招。

看完这篇文章，参赛选手多、赛道角逐混乱、助推者轮番交替不明朗，是我对社区团购这一新风口的总体印象。但倘若给竞争者分个类，发现无非为巨头+创业公司的传统组合：巨头们“两手都要抓”，一边铺开大打自己头衔的美团优选、多多买菜，一边收购、投资大大小小团菜企业，细看它们的背后资本，少不了巨头们的介入；初创企业更是挤破头皮，腥风血雨，倒了一批又一批——值得一提的是，年初的疫情大大刺激了中小团菜供应商的发展，提振了信心，刚需、高频的生鲜快步走入线上模式。
 
观察社区团购的商业模式，可以看到“团长”是负起责任、维护社群的核心，这意味着社区团购发展需要大量落地的人员，越接近C端，就越重要。同时，落地社区、对接到户的下沉模式也意味着，很可能形成垄断：一家团购企业以低价杀进小区，控制所有生鲜供货。这也就意味着，企业在上层圈地、抢占市场份额的同时，在地面上也要面对着跑马圈地式的竞争。作为必争之地的大城市、大社区，微观来看其实数量并不庞大，在这个关键的风口期，谁能抢占到更多的“地”，或许就可以笑到最后，成为文章最后提到的“巨头”。