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哈啰以“拼多多”模式进军网约车市场,滴滴降价迎击

2020-12-25 17:00
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作为网约车领域的新来者,哈啰打车选择了与滴滴类似的策略。今年10月底,“哈啰打车”在中山上线,哈啰出行开始试着发力网约车市场,到12月底,网约车项目哈啰打车还将在河源、汕尾、惠州等城市上线,而司机招募正在有条不紊的进行中。

为了吸引司机和乘客,哈啰出行副总裁江涛承诺:” 无论是订单抽佣比例还是平台服务费,哈啰都承诺保持行业最低水平”!这种一口价的模式和低价策略,直接对标了今年滴滴上线的新品牌花小猪。 | 相关阅读(搜狐网)
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黄小江

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面对庞大的网约车市场,哈啰想要分一杯羹也在情理之中。但很明显,哈罗打车目前的问题在于司机和乘客的利益很难兼顾。虽然乘客很愿意用哈啰打车,毕竟有便宜谁不想占,但是愿意接单的司机却不多,主要原因还是订单价格太低,赚不到什么钱。实际上,在客运市场,运力远比客源更重要,目前中山的哈啰打车已经屡屡出现司机拒绝接单的情况,如果一直使用这种低价策略势必会引起司机的反感,另外对于乘客来说没有司机接单体验也非常不好。

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杨三

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打开哈啰的软件,看到“全网叫车”服务被摆在比“单车”等图表略小的第二排。就我个人体验而言,每次打开这个软件都是直奔扫码骑车,没有功夫去瞟一眼其他的功能,而大部分人会选择使用支付宝直接扫码——这对于哈啰来说很不利。由于其特殊性,如何推广打车等功能、把哈啰积累的客源真正利用起来,如何找到流量的切入口,将成为一个难题。
 
其实哈啰在正式入局打车业务之前,尝试过很多东西,社区团购、跑腿快送、本地生活它都推过,但无一例外都“倒地不起”了,现在打车业务也只是刚刚起步,前途未知:总的来说,在站稳共享单车的“两轮”脚跟之后,哈啰业务的发展是有些失败的。2018年以来,哈啰一直急剧扩张但未找准落脚点,“摊大饼”式的增长没有增加盈利能力,反而导致了人员流失、业务停滞等问题。

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