医保谈判落幕：诺华积极罗氏失落，石药、豪森勇于牺牲

第一次知道医保谈判还是去年看过一个有些火的短视频，讲的是2019年医保谈判专家谈判药品价格，4分钱也要砍下来。当时看到评论区一致好评，因为大家都知道，4分钱虽少，但放到全国大量的药品患者，就是一个造福百姓的大数字。
 
医保谈判，是一款药能不能进、以什么价格进医保目录的关键，也意味着患者能不能花更少的钱，用上更好的药。通过医保谈判，多个全球知名的“贵族药”，最终开出了“平民价”，而且很多进口药品都给出了全球最低价。所以，医保谈判对于每个人其实是生活中的大事。每次医保谈判后，都是几家欢喜几家愁，2020年医保目录完成后，也不例外。在我看来医保谈判并非零和博弈，即便对于一些药企巨头损失了一些利润，但如果可以进入医保也是好事，尤其对于外资药企，从品牌本地化和国内现金流上都是利好。

3月时引发的《关于深化医疗保障制度改革的意见》中指出，要深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革，并建立以市场为主导的价格形成机制，医药市场将进一步规范化。在过去的三十年中，面对政策和人口红利，医药营销管理较为粗放，也很难看到差异化，而如今随着红利消退，管理也需要精细化、差异化，并且需要营销手段的创新和模式探索。