挣扎的亚马逊国内中小卖家：如何活下去，这是一个难题

目前，整个世界范围内商业渠道已经进入了实体店与网络销售并存的情况，也就是线下销售和线上销售并存。这将是一个长期的趋势。
线下销售，近50年来的格局是各种渠道并存，包括：商业街上的各种小店，居民区的便利店，杂货店，一些大型的商超以及品牌专卖店，一些大型的批发市场，专卖市场。
这些错综复杂的线下销售渠道，有没有一些共同的特点呢？有的，主要有四个迎合消费者需求的特点。一个是趋向于便利。第二个是价格的优势，主要是低价。第三个是质量，尤其是那些品牌专卖店。第四个是重视体验，给消费者带去丰富的愉悦的体验。
这些线下销售的共同特点，也适用于线上销售。当前，在线销售也呈现出错综复杂的不同的销售方式和销售渠道，包括：企业自身的网站通过搜索进行引流，大型网站平台如亚马逊、淘宝，也有线上和线下进行结合的如沃尔玛和大润发，也有正在兴起的视频直播，甚至企业自身也开办视频直播网站，还有基于社交软件如微信平台的微商销售。
作为实体经济的企业，当下所遭遇的竞争和市场状况愈加复杂。对于单个的企业来说，要持续的活下去并且活得好，一定要明确企业自身的定位，积极开展整合营销。
如果企业是贸易型的，就要一方面持续做好商品采购的合理组合，顺应市场需求而不断优化，又要重视销售渠道的多元组合建设。
如果企业是生产和销售一体化的企业，那么就是要重视产品的质量和效率，持续开发新品，同时做好销售渠道的多样化。
如果是单纯的加工和生产型企业，那么就要同各种分销商、贸易商、代理商、代理人进行多种可能的合作，建立长期的伙伴关系。
目前，整个世界的市场经济，尽管已经进入到线下和线上并存的局面，但是，市场经济的基本规律还是在发挥着决定性作用，那就是，企业必须迎合变化的需求，顺应变化的市场。
本人（姚葵醴）作为一个资深的辅导各类企业管理与营销的顾问，对当前从事实体经济的企业，给出三点管理和营销建议。
第一个建议，企业要重视整个供应链（对客户而言是整个价值链）的整合运营。从原料、半成品、成品、包装、运输、销售、消费的整个过程，要整合起来进行运营。无缝对接，共存共赢，整体控制质量、成本和供货期。
第二个建议，无论顺境还是逆境，企业确实要做到以订单为导向。无论如何要追求做到零库存。这个尽管不容易，但是要想方设法朝这个目标去努力。这是取得高盈利和持续发展的必由之路。我们说的订单为导向，不只是说要取得现有的订单，而且要去创造未来的订单，那就意味着要持续地改善商品和服务，以及创造崭新的商品和服务，赢得未来的新的订单。
第三个建议，企业要持续的开展销售，不因为现在已经有了销售渠道而停止开拓新的销售渠道。开拓新的销售渠道，这是一个日常工作，是要持续做下去的。自由的市场经济不定期所爆发的各种危机，是不可避免的，这是自由的市场经济的本质特征之一，因此，我们只有居安思危，不断的去创新，去开拓。

对于企业来说在遇到不可抗力的风险出现的时候，第一时间的危机管控就是他们的生命线，快速的反应和止损是必须的。黑天鹅事件无法预知，危和机都有可能被放大几倍或几十倍，你告诉我疫情让孩子的蹦床大卖是因为什么？

亚马逊股价上涨，但平台上的中小商户却在放声悲啼。
世界大同，这种对未来的美好期待，竟然在 2020 年成了一句悲摧的谶语。

这些中小卖家连接的是线下的中小生产企业，中小卖家的困境，其实就是中小生产企业的危局。

虽然疫情期间电商平台成为大众主要的消费地，但无论是美国的亚马逊还是中国的拼多多，小微型网店在新冠疫情带来的全球价值链供应链震荡中，都面临着需求、回款方面越来越严重的经营压力。这些电商的主要供货商来自于劳动密集型的加工制造业。首先，海外订单大幅锐减，国内订单增长缓慢，产能尚未完全恢复，而已出产的产成品很难按原计划销出；其次，消费者闭门居家避疫，国内外物流受阻，非急救物医疗资延后配送，相关商业展会延期或停办。

不少中小厂商正考虑转产转销防疫物资，或是出口转内销，但在做决策时需要考虑新市场进入的门槛和自身的适应性，以及放弃原领域的长期机会成本。