“降价行动不包括中国市场”！优衣库“偏心”降价，惹恼中国消费者

经济学角度来说，优衣库的定价策略，是标准的“三级差别定价（Third-degree Price Discrimination）"，根据需求市场、需求群体的价格弹性不同来划分顾客或市场：价格弹性大的市场，价格定得低一点；价格弹性小的市场，价格定得高一点。

这有赖于优衣库品牌的全球价格控制能力，否则完全竞争态势下差别定价的基础不存在......

同时，也有力佐证了中国市场相对于日本市场的价格弹性小，反身性来看，中国市场的“消费者剩余（Consumer Surplus）”足够，“保留价格（Reservation Price）”坚挺，也即消费信心、热度充沛，相对于日本，整个社会处于繁荣上升期......

这也恰好呼应了，昨天的政府工作报告及后续讨论中，对中国消费规模的判断：中国有望成为全球最大消费市场！中国社会消费品零售总额已经40万亿元+，也即6万亿美元+，与美国不相上下，虽然人均依然差距，但总量意义已然重要.....中国已然成为单一经济体超级市场......

更何况，这不是中国消费市场规模的峰值，还在持续增长......

消费侧，也即需求侧，正与供给侧改革一起，实实在在的成为驱动经济发展的螺旋式前进上升的双轮。庞大的，以及仍然具有巨大上升空间、上升加速度亦非常明显的大陆消费市场，已然替代廉价劳动力、生态环境成本等，成为大陆经济体最大的“比较优势”......

全球任何一个政府、机构、企业都不会轻易忽视，如果在这个市场中未能站住脚，就意味着将被同行甩开。

可能对于大部分国人，期待着国家成为发达经济体、现代经济体，但勤俭节约的泛文化下还不太适应“消费”的价值度......

不过，从另外一个角度来聊的哈，差别定价Price discrimination的另外一个翻译词语是价格歧视，俗语角度来说，相对于中国市场，日本市场的消费者歧视是被歧视，这样可能就比较好接受了......

在全球化和全球互联发展过程中，世界经济形成了相互依赖的三角形循环，新兴市场国家成为全球制造中心，资源富足国家提供原材料和能源，发达国家通过负债消费，拉动新兴市场国家产能利用......

21世纪的第21个年头，中国政治经济体携全球制造中心和全球最大单一消费市场，将要迈入发达国家、现代国家，为其他新兴国家、资源富足国家提供发展动力，奇点临近......

大家熟知的丰厚红利和优良生态还是属于发达国家的，只是，我们的定语、状语变成了新兴发达国家......

作为这样一个加速发展的政治经济体中的单一个体，敏感的，或许不应是消费侧的价格，更应是自身作为供给侧的知识和人力资本......否则，内部消费市场中的分形自相似模型中，自己的出价（保留价格Reservation Price）只好处于整个消费群体“差别定价”或者叫做“歧视性定价（Price discrimination）”中中间价格以下仅仅高于产品的边际成本区域......

品牌的定价策略要考虑到不少因素，成本、市场需求、政府政策、目标和竞争者价格都是要考量的。对于国际品牌，则还要考虑到各个市场的差异。

过去，国际品牌比较多采用标准价格，即延伸母国的价格，使之在世界各地基本保持一致。也有的品牌给予各市场比较大的决定权，制定自己市场的价格。第三种做法是取以上两者的折中。现在越来越多的品牌向第三种方式倾斜。

优衣库这次在日本的价格调整，也是在标准价格的基础上的个别调整，也是考虑到日本现在市场的情况。还谈不上对其它市场的歧视。

重要的是，消费者一定要有选择的权力，市场也要充分竞争，介意日本降价中国没降价，可以不买。对价格不那么敏感或者喜欢这个品牌，那就继续买。

个人感觉全球的优衣库营销区的产品都降价、只有中国不降价才叫做“偏心”，如果只是地区出于文化、销量、偏好降价，那么中国消费者也不应该反应过于激烈。凤凰网的标题应该注意用词。

相比不断关停门店，经营状况差强人意的ZARA和H＆M来说，优衣库以其舒适休闲的风格和穿着体验越来越受到国人的喜欢，中国市场贡献了巨大的利润。与此相反，实际上，优衣库在日本本国市场这几年不太受消费者欢迎，针对优衣库有种“见光死”的说法，大意就是穿一身优衣库会被嘲笑。这可能是优衣库在日本降价的原因之一。

优衣库不知道在什么时候就火了，博主穿搭也很好看，去年去门店逛了逛，它的大部分衣服都是叠在柜子上的，实在懒得去看，挂出来的，一看就是那种有气质的阿姨才能hold住，布料很轻薄。瞬间觉得品牌很会营销，不理解为什么很多人冲向优衣库，论材质，许多牌子都不在话下，论风格，那可不就是见光死，没有气质穿上很显老，论门店风格，我更喜欢那种有店员帮忙找尺码建议搭配的，按个人喜好看，优衣库直接被pass