“造城”无望的Keep，要借IPO最后一搏

我认为Keep可以在顾客正反馈上下手，真正为顾客考虑、致力于帮助顾客减肥塑形，强制记录变化并继续反馈鼓励，看到自己的身材越来越好一定是最容易让人对产品产生喜爱之情的。另外加入人性化设置，比如可以根据顾客个性化需求、添加顾客逐日变化卡通形象或自定义可录入的鼓励语音，都是有助于消费者对keep产生认同感和感情依恋的。

Keep和咕咚、悦路圈都是运动类APP的典型代表，都有运动+社交的功能，都有几千万甚至上亿的用户数，产生着巨大的流量。Keep从2014年成立之初靠上千个免费健身课程获取了大量用户（据说现已有三亿之众），到后续不断拓展业务边界，试图打通健身用户的“吃穿用练”，并实现其创始人王宁念念不忘的“造城”理想。这期间有多轮融资，投资方中不乏如软银、高瓴等投资界响当当的机构，今年年初Keep完成的3.6亿美元第F轮融资，估值已经高达20亿美元。

但Keep和咕咚、悦路圈一样都面临着相同的困扰，即如何通过流量变现实现盈利。虽然说之前有京东做为电商平台在美上市的成功案例，其上市10年亏了10年，投资者也跟着熬了10多年，最终收获颇丰；但运动类APP毕竟有别于电商平台，其商业化路径至今尚不明晰，Keep通过赴美上市或许能在一定程度上暂时解决其继续融资问题，但仍不能从根本上解决其战略发展问题，美国股市或许钱多，但人绝对不傻。Keep还要打造并完善自己的核心竞争力和商业模式，为用户和消费者创造价值的同时实现盈利，才能给投资人带来回报。

KEEP在大众中间其实是个耳熟能详，并且使用频率很高的APP，对于很多希望锻炼身体却没有时间去健身房的人群来说，keep是比较方便的。但是拥有这么大的用户群体，到现在似乎也没有一个很清晰的盈利模式，这就是公司战略的问题了。无论是购物、社区还是付费课，能看到keep业务一直是变来变去，没有什么定性，自然不会有长久持续的盈利方式。这也许是市场对其潜力不大看好的最大原因。