逸仙能借并购打破国货美妆“天花板”吗？

逸仙是国内迅速崛起的美妆公司，虽然成立时间不长，但已完成了多轮融资，已估值过百亿美元，并完成了收购海外高端护肤品牌的壮举。这对于国内一个做中高端市场的品牌来很不容易。

关键因素之一，便是逸仙产品的性价比，定价非常大众化，此外在营销模式上也发挥了电商渠道作用，不仅开设了天猫店，更在“双11”购物狂欢期间创造了销售奇迹，营销费用占比较低。未来逸仙还将向一个多品牌美妆集团的方向发展，相比于培育自己的品牌，更有效率的做法是继续尝试并购海外品牌，打破单一品牌带来的限制。

在国内化妆品市场，对各大品牌的品控态度褒贬不一，但对于完美日记，有一个不可否认的事实：营销痕迹过重。2020年前三季度，公司亏损超10亿元，而营销成本直接突破了20亿元。新闻提到了1.5万名KOL合作，其中800名是百万粉丝的头部KOL，这些可都是靠真金白银砸出来的，当然这些还不算上请来朱正廷、沈月、吴青峰这些大牌明星，代言费用可不必合作费用低。投到营销的钱多了，用于产品研发的钱自然就不足，更何况完美日记定价低，更要想尽办法压低成本。注意到完美日记的毛利率居然有60%以上，可见其扣除营销之外的其他成本被压缩到多低。
 
现在逸仙在抓紧收购国外品牌，我想并不是在培养下一个完美日记，而是想开辟一条新的道路，在“性价比+全方位流量运营”的体系之外，打造一个更能取悦消费者、适合其余差异化市场的品牌。无需担心收购品牌的质量、定位受到影响，逸仙此举是在试水中高端产品在中国市场大众化的可能性，不会对品牌本身产品线做出多大改变。