十年电商梦：顺丰做电商，隔行如隔山

我们正在做顺丰2B的销售转型咨询项目，去年完成初期合同的交付，上周刚签下扩展合作合同。
华为当年的2C业务，也有借鉴我们之前帮助建立的2B方法论体系的思维，并征询我们的建议，在渠道营销方面，因为这个与早前建立的2B体系的本质思维是一样的。
我们非常看好顺丰的前途，因为接受和引进这种方法论的五百强企业通常会持续更强大和卓越，成就真正的百年老店。

企业在产业链的一环站稳脚跟，为了应对新的挑战，会考虑向产业链价值链上下游扩展自己的业务，以取得规模效益，顺丰进军电商行业便是一例。一种方式是与已有电商和支付平台合作，这意味着自己只是一个服务的提供者，产业链中的自主权必须依靠自己运送的快捷高品质。

另一种更显而易见的方式便是自建电商平台，文章认为目前的困难在于顺丰作为大企业的内部科层制和本末倒置“以电商服务物流”的保守主义心态——但这并非无解，不妨效仿跨界经营典范褚时健先生的经验：企业一把手认准自己有把握的领域，从一个个技术问题开始亲身学习研究，尝试做出小规模的产出，再思考自己与竞争对手的差异，逐步扩大规模。因此，顺丰不妨总结自己生鲜物流的经验，发挥高效速递的优势定位高端客户。