这家英国电商靠地摊价卖出百亿市值，蚕食Zara、H&M市场

女孩们有一个“共识”，就是无论衣橱里的衣服有多少，却永远缺少下一件衣服。特别是现在，时尚风潮更新速度极快，除了每年固定季节的流行款式之外，各类选秀综艺和热播剧也成为了潮流风向标，引得万千女性的追捧。而在追求快时尚的人群中，大多是二十几岁的女生，一项小调查显示，女生在三十岁之后对于快时尚的追捧热度便会大大降低。

诸如Boohoo等快时尚品牌崛起的背后驱动力当然是通过利用的人们喜新厌旧多多赚钱。他们通过不断更换橱窗，不断输出“最新潮流资讯”，在这样的催眠之中，我们逐渐被培养出衣服总是不够穿的焦虑。当然，快时尚品牌的竞争在于一个“快”字，谁款式更新的快，消费者需求抓的准，谁就会成为赢家。

跟Zara们比起来，Boohoo光从营收和市场范围来讲，就差了不少。不过Boohoo这种“打一枪就在某个地方深耕”的供应链打法，倒是有助于其开拓更大的市场。在英国完成整个产业链的成本之巨可想而知，但Boohoo尚能实现盈利，那么在其他欧洲国家甚至亚洲市场，其将会有相当大的竞争力。Boohoo的最大竞争优势还是价格。在中国市场，Zara等快时尚品牌的价格虽然已经相当亲民，但仍不能满足数量相当的市场尾部用户的需求——如果能有一个国际性的品牌，价格定位放在“拼多多”水准，提供一线的时尚版型，我想一定会受欢迎。

此外值得一提的是，在服装产业环保风行的背景下，快时尚一直饱受诟病的点就是产品更迭太快，制造了太多垃圾和污染。所以优衣库等品牌一直在打造全新的环保形象，比如宣传自己使用的棉花质量、减少石油使用等等。在这样的背景下，Boohoo的“只穿一次”口号相当不合时宜。要想长久生存下去，Boohoo必须寻找新的落脚点。