为什么 90% 的创业公司都失败了？

作为一级私募股权基金市场做投资的参与者，这个话题着眼点在于：怎样定义创业的功成……

是融到几轮资？是IPO？是持续经营5年以上还是10年以上？……

而在偶这样一个投资者眼中，只要创业，只要出发，就没有失败……无论怎样的发展轨道，都会有认真、倾情投入之后历程的回馈馈赠……

之于创业者，是一种历经，会累积经验，实操中的宏观微观经济认知、对科学和技术产业化的认知、市场趋势和周期认知、公司战略判断和定位、产品定位和设计、解决方案的建构和沟通、营销口碑和品牌、人力人才薪酬体系、管理运营奖惩、供应链生态、对金融资本和现金流的理解、对竞争合作谈判博弈、对契约的理解、对商业生态的理解、对工商税务法务的认知、对一级市场二级市场的认知和应用……
事不经过，是不知就里的，要针针见血……而创业，无论是学校比如清华X_Lab的创新训练，还是市场化创业、亦或是中大型企业内部创业，都会以积跬步获馈赠，只要你是正心诚意去行知……

而作为投资者，不是把几百万几千万投给一个创业企业，就以简单的这一项目有没有赚钱定义成功与否……
投资作为独立亦跨界的一种能力和感觉，也需要市场真切切历经，尤其是那些一时没做起来的项目……
正是那些项目，给予投资者以更高阶的范畴力、逻辑力、架构力、概念力、沟通力、共情力、小意义力，去认知政治经济、体制经济、宏观微观、金融周期、行业周期、创业者特质……以及，遇到高阶创新者创业资产，能够和谐平衡的成为助力合伙人……

如果举例的话，阿里马老师、美团王兴、头条张一鸣等等，都是多次创业者……而沈南鹏、徐小平等，也会怅然起初没投头条他们……

整个生态环境，包括但不限于社群、政府、学校，尤其是多层次金融体系，也是在行知中不断进化升级升维……

但凡正心诚意历经的，没有失败，以及都将会是三五十年时空跨度里的馈赠……

你感觉到了吗，这不是一个简单的商业问题。
如果我们按照“90%的创业公司都失败”的结论，倒推回去寻找理据支撑，其实是把问题想简单了。
为什么90%的创业公司会失败？那是因为——他们必须失败。这才是真相。
你以为那些失败的公司真的是犯了决定性错误，或者存在着致命的缺陷，以至于让他们和10%的成功者有着天壤之别？错！
不要盲目相信那些头头是道的分析，似乎你都“做对了”你就一定能成功。不，你大概率还是会失败。
他们的失败，是因为概率的需要，是稀缺性的需要，是整体性的需要。
你说我这是一个完全新的领域，完全新的思路、新赛道，没有竞争对手——拜托，你的客户是人，你是要去他已经完成（时间、注意力、金钱，乃至对现有状态的习惯）分配的生活和生产方式中进行搏杀。
思考细分领域的一个误区便是认为这个领域里一切都是崭新的、完整的、自洽的。NO！它并不必然需要如此。
大概率失败是必然的，因为成功的门只能这么窄，这或许是市场检验下的整体性新陈代谢的一个速率指标。不要盲目地去那些成功者身上找原因，他的很多东西可能是错的，他成功只是因为他挤进了那道门。

1.钓鱼必须选择鱼多的地方。选择初创公司要重点关注三个国家：美国、中国、印度。为何首选美国？借用一位投资者的话：“尽管美国不过只有短短232年的历史，但还没有哪一个国家能够像美国那样，成为释放全人类潜力的孵化器。虽然其中经历过种种坎坷，但美国的经济发展依旧令人叹为观止。”这位投资者是股神巴菲特。第二个是中国，中国人多、市场广阔、资金规模庞大但投资项目难寻，最重要的是，对初创公司的失败天经地义甚至是莫明奇妙地宽容。至于印度，你若了解了该国的科技、法治及企业管理精英，就会不言自明。

2.对初创公司的投资，如果投资成功，风投家将获得几倍、几十倍甚至上百倍的回报，如果不成功，资金就泥牛入海了。特别指出，富贵险中求，高回报的投资一定伴随着高风险，但反过来高风险常常并不能带来高回报。

3.一条金科玉律。初创公司最应该做的事情就是：与用户交流。投资者喜欢炒作，他们喜欢有想象空间的公司。但市场是务实的，它想要的是真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。

4.风投不需要鼠目寸光，而需要颠覆性思维。风投的目标不是盈利和稳步增长的业务。风投需要的是发展迅速、潜力巨大的公司。

5.90%的创业公司都失败了，最重要原因有两个：一是“没有市场需求”和“现金流断裂”，大多数创业公司之所以失败，是因为他们创造了没人想要的东西。二是创业者凌空蹈虚，大假空，他们不是在解决问题，而是试图让自己看起来像是在解决问题，有时甚至会自己发明一个根本不存在的问题。但市场是务实的，它想要的是真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。

总之，初创公司朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。借用一句名言：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。”这里的你们指的是初创公司。初创公司具有星火燎原之势，“青山遮不住，毕竟东流去”。

这是一篇很有趣的文章，“初创公司不是大公司的小版本，而是寻找商业模式的初创企业”说得很对！看到成功初创公司大多有很好得用户交互体验，重视多渠道收集用户反馈以迭代产品。遗憾的是大多数创业者要么醉心融资，要么迷恋乔布斯，认为可以推出一款惊艳世界得产品，却忽略了用户的参与。

功成不必在我，功力必不唐捐……

好文，与用户多交谈

创业失败的原因基本可以总结为以下几点：

1：合伙人内斗
创业一定要有好的合伙人，这一点可遇不可求。很多创业团队的悲剧往往都是在创始人之间不停的争吵产生的，他们对创业方向从开始就没有达成共识。
2：资金链断裂
资金是创业最重要的痛点，方向不足时常常发生资金困难。
3：人才储备不足
创始者还可能招聘了不合适的员工，最后导致事情难以推进。
4：缺乏对数据的敏锐感
没有栽过跟头，就很难感觉到哪块土是松的。
5：盲目跟大流，常言“别人这样做，我也要这么做”。
创业者需要和每天如海潮般涌来的信息作战，也许最初的想法真有问题，但更有可能性的，是你被各种信息搞昏了头，然后在迷路的状态下做出了错乱的选择。

初创公司不是大公司的小版本，而是寻找商业模式的初创企业。初创公司最应该做的事情就是：与用户交流。

化用一下托尔斯泰的名句，成功的创业公司都是相同的，不成功的创业公司各有各的不成功。

文中提到“没有市场需求”和“现金流断裂”是创业失败的主因。这其实很好理解，“没需求”用大白话说就是想一个自己拍脑门认为好的点子，其实许多地方没想明白，用户也不明白，所以不明不白浪费了时间和金钱，而创业公司要么自筹有限的资金，要么就是投资人严格把关的有限投资，如果时间和钱浪费了，这就通常会引发“现金流断裂”。需求没有，资金也没了，自然就失败了。
 
印象中，“创业”这个词是前几年才流行起来的，特别是移动互联网兴起的时候，以及全民响应国家“双创”的号召。这世界上，你说什么是创业，什么就是创业。但剥去这个华丽外衣，具体怎么做生意，还是得怎么做生意，这才是正道。既然是做生意，一般都会考虑两个问题：一个是产品，我公司卖什么东西；一个是盈利，我一年能赚多少钱。这两件最朴实的常识问题需要先想明白再来创业。我接触过一些看似文化程度不高白手起家的老一辈生意人，没有华丽的BP和商业路演，没有投资人，就是用生意场上的直觉和常识，一步一个脚印的积累。既不沽名钓誉，也不冒险求快，年轻一代创业者也许会不屑于这种保守，但小心驶得万年船的道理在中国这个中庸社会有其深远含义。