抖音做“兴趣电商”：2023年目标GMV超9万亿

新概念“兴趣电商”能否支撑抖音新的增长神话？

所谓第三方给出“兴趣电商”2023年目标GMV可超9万亿的判断，又能否作为严密的支撑？

个人认为，远远不够。

根据抖音官方的观点来看：

“我们（指抖音电商）内部对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。”

从这一点来看，所谓的“兴趣电商”，其实不过是所谓的“内容电商”的一种，甚至可以简单粗暴地划分为“种草电商”，之所以再造新词，不过是为了强调抖音这个平台的“兴趣聚合价值”以及“娱乐变现价值”、“抖音人群价值”。

而3年增长1800%至9万亿的市场体量，以字节内部高轮换率的一贯风格，大概率是评估过后稍有差距甚至有较大差距的数字，但出于外部环境与内部团队稳定等方面的考虑，不得不这样给到资本及外界的反馈。

以上是我个人的一些粗浅看法，剩下的，我们拭目以待。

其实直播电商是平台流量竞争白热化的结果，并不是什么模式创新。它的产生源于互联网经济的特点——“注意力经济”，也就是说，谁能抢夺用户的注意力，让用户愿意花更长时间在自己的平台上，谁就能胜出，不管是电商加上直播元素，还是直播加上电商元素，都是对流量的渴望。
传统的电商平台淘宝、京东做直播是为了增加流量入口，维持自己的固有流量和平台优势；而新兴的短视频平台，拥有巨大的流量和娱乐性，但缺少流量变现的方式，电商就变成了其重要“抓手”。由此，直播电商，方才诞生。
可见，直播电商的核心价值是“电商”而非“直播”，观众最终的“购买、支付”才是直播电商的命门。总的来说，直播电商不仅具有传统电商的优势，而且具有直播的娱乐、社交属性。
不难发现直播电商的入局者都是互联网巨头，这些企业都具有跨平台、跨行业属性。无论是传统电商平台（阿里、京东等）作为守擂者，还是短视频（快手、抖音等）平台作为攻擂者，双方都想在对方的领域分一杯羹，忙于流量大战，难免疏于治理。但是，如果这些巨头不积极参与电商平台治理，对消费消费者保护不力，对主播数据造假、商品售假不作为，就会产生“店大欺客”的局面，消费者显然无力对抗。
流量变现无错，但治理也需跟上，2021年3月15日，国家市场监督管理总局正式公布《网络交易监督管理办法》，其作为《电子商务法》的有力补充，明确指出，如果相应的经营主体实质性地提供网络交易平台服务，就应当依法履行网络交易平台经营者的义务，与此对应，通过这些平台进行交易活动的经营者也应当依法适用《电子商务法》的相关规定，可见平台的模糊性已经基本厘清。

链路、拆解、耦合性、颗粒感、势能积累、高频触达、归因分析、复用打法、抽离透传.....不久前，一大批让人晕圈的互联网黑话经自媒体大肆传播后一夜出圈，成为干饭打工人调侃群嘲的语言狂欢。作为字节电商总裁，康泽宇显然深谙其中门道。在昨天的抖音电商首届生态大会上，他仅用“兴趣电商”短短四个字就为整个媒体的后续宣传报道提供了颇为吸睛的“抓手”。

通俗讲，“兴趣电商”本质上就是通过各种方式向闲散用户种草，激发其在心底潜藏的消费欲望，但经过顶级话术的包装，这一老掉牙的战术就摇身一变，成为通过公域流量帮助商家精准触达需求池，重构品牌、经销商和消费者的信任体系。毋庸置疑，字节是玩转此类把戏的高手，今日头条就是通过高度匹配的推荐算法刺激甚至创造用户对信息的需求，一步步借“兴趣”之名影响用户的行动思维。如今，字节又以“兴趣”为轴心发力电商领域，显然是瞅准了阿里头部地位摇摇欲坠的时机。利用技术与渠道的优势加速奔向电商这片蓝海，打通“全链路”直播营销平台，字节“赋能”行业布局的野心已昭然若揭……