抖音能否成功复制“砍一刀“？

1、砍一刀玩法的本质，就是把传统用广告投放的获客成本直接变成折扣，这是拼多多屡试不爽且高成长的逻辑所在，电商的新客成本是极高的，比如京东甚至一个新客户的成本接近1000元，而拼多多靠这种打法在下沉市场屡试不爽。

2、拼多多能够靠这一招成功，是因为有腾讯这个奶妈，但是腾讯显然不会容忍抖音在自己的地盘上复制小弟的打法。即使是拼多多，现在都跑去闲鱼靠人头来带量了，说明这一招已经被滥用了。

3、而且这一招也不是放之四海而皆准，除了要有流量奶妈之外，物流、商品供应链、售后依然是最核心的三大件，无论是抖音还是快手，在去年疯狂补贴之后，要把电商变成一个万亿交易总额(GMV)的第二增长曲线，就必然要过这一关，但是电商的逻辑恐怕跟直播的逻辑还不太一样，如果把这个市场看成是一个马拉松，去年这个直播平台都是用百米跑的速度在冲刺，后劲能不能跟上，其实很难说。

4、有意思的是，抖音发力电商，让腾讯和阿里两大巨头有了一个共同的敌人，两家会不会围剿抖音，未来也是一大看点，至少从淘宝直播来说，一定把抖音看成最大的潜在竞争对手，已经让拼多多做大了，不可能再看着一个抖音电商变成第二个拼多多，否则淘宝的用户基本盘就被瓜分掉了。

5、值得注意的是，快手电商GMV同比增长219.8%，达到1186亿元，但是这个同比的参考意义不大，因为去年一季度基数太低，真正重要的是环比数据，根据年报，快手2020 年电商 GMV 增长5.4倍至 3812 亿元，这就意味着今年一季报电商业务的环比增速严重放缓，这导致快手股价今天（5月25日）上午跌了11%，创下上市以来新低，参考快手的电商业绩，大致也可以才想到抖音电商的压力不小。

6、阿里2020年财报电商直播业务的GMV是5000多亿，谁率先达到万亿的体量，谁就能在这个市场上活下去，尤其是对于抖音和快手这两个电商新兵来说，所以好戏还在后头。

拼多多的崛起，给了中国电商圈很多启示。比如最近几年兴趣电商、社交电商的兴起，再比如对私域流量的挖掘。对拼多多十分忌惮的阿里，也推出了淘宝特价版，对标拼多多。

而在淘宝上，也原模原样复制了一个拼多多的百亿补贴。抖音在吃到了直播电商的红利之后，看样子也在模仿拼多多一开始扩展业务的老路。而如今的反垄断趋势也给了抖音一个机会：微信不好进一步再截断抖音这种尝试，反之就有垄断市场之嫌。