品牌是一种生活方式——Brunello Cucinelli品牌创始人布内罗·古奇拉利访谈

    《财富》（中文版） 问：和其他高端服饰品牌相比，Brunello Cucinelli对中国消费者的吸引力在哪里？

    布内罗·古奇拉利（Brunello Cucinelli）答：我希望做出高品质、高工艺并且非常独特的品牌，并且在产品背后有深刻的文化意涵和价值。我们的产品都是手工制作，采用了以羊绒为代表的优良材质，既是奢侈品，也是承载了尊严、爱和生活方式的产品。作为意大利品牌，设计和风格自然源于意大利的历史、文化。透过这些产品，人们可以了解意大利人的品味和生活态度。像我现在穿的蓝色西装上衣，搭配米色的休闲裤，就是很轻松惬意的搭配，随时可以去大学里讲课。蓝色西装口袋里有一块红色波点丝巾，是点睛之笔，如果拿掉的话，衣服就会很普通。还有上身的收腰剪裁，会令整个人非常精神，所以服饰的细节决定了人的品味。这是不分年龄、不分文化的，我们的服饰风格是让不同年龄的客人呈现出年轻和活力。

    问：您如何评估中国市场的重要性？

    答：我的品牌能够来到中国，是因为中国的合作伙伴在意大利发现了我们，并将我们引入中国。现在我们的羊绒系列所采用的都是来自内蒙的优质羊绒。所以，我非常感谢中国，不仅把我们引入中国，还提供了优质的原材料产地，因此我个人非常看好中国市场。19世纪曾是欧洲的世纪，20世纪是美国的世纪，而21世纪是中国的世纪。从中国的年轻一代身上，我看到了这个国家蓬勃的未来。能在这样的机缘下进入中国，我感到非常荣幸也非常期待。

    问：很多中国消费者购买高端服饰主要是为了彰显财富，您如何看待这种现象？

    答：这不是中国人的问题。在欧洲、在美国都是这样，我觉得这是人类共通的。每个人都希望在别人面前呈现自己的良好形象，被认可、被尊重。与此同时，人们也在追求独特性，正如撞衫是会让人感到尴尬和不快的。这种独特性在奢侈品牌上表现得更为极致。所以我们希望通过产品，用优良的材质、精湛的工艺、独特的风格来满足消费者追求品质和个性的需求。

    问：作为一个尚未被广泛认知的品牌，您如何向中国消费者进行推介？

    答：我希望顾客能够透过我的产品感受到意大利的历史、文化和人文精神。我出生在一个农民的家庭，从小感受到了工作的艰辛，但同时也坚持追求生活的品质。如果有机会的话，中国的朋友可以到我的家乡去，去看那里的教堂、城堡，深入了解当地的风土人情。在我家乡的小镇，有一个历史悠久的图书馆，其中收藏了30本来自中国的线装古董书。只有身临其境，才能深刻地体味意大利人的生活，真正地对我们的品牌有所了解。