作者：Ed Brown

    假设你站在小便池前，一抬头便看见“包装精美”几个字样。“沙龙”（Salem）香烟吸引了你的注意力。 

    这则文字是由现场广告公司（InSite Advertising）张贴在那儿的。这家公司设在纽约，它在全美各地的酒吧、餐馆和俱乐部的洗手间里张贴广告。这家由现年 23 岁的马克•米勒（Marc Miller）创办的公司已招揽了一批大名鼎鼎的客户，如美国广播公司（ABC）、雷诺士公司（R.J. Reynolds）、大西洋唱片公司（Atlantic Records）和宝洁公司（Procter & Gamble）。 

    现场公司有一些出色的卖点：首先，这些广告的受众是最令广告商们垂涎的人群──21 岁到 35 岁之间的年轻人，喜欢外出，花钱大方。其二，上洗手间的人群是广告商们所能期望的最好的受众。（男性尤其如此，因为受习惯所限，他们在小解时的视野特别狭窄。米勒说：“显而易见，当你站在小便池前，无论往左看或是往右看，都会变成一名可能的受众。”） 

    洗手间广告还能让公司的性别定位达到 100% 的准确率。宝洁公司在洗手间内用直接映入妇女眼帘的极尽诱惑之能事的广告词来推销其产品“Noxzema”洗面奶，诸如“并不是灯光的作用”和“让你比他注目的女性更俊俏”之类。这些广告词都印刷成反转字体贴在洗手间镜子的对面，这样，女士们梳洗时一抬头便可看见。 

    尽管有几十家当地或地区性的公司代理洗手间广告，但以城市年轻人市场为目标的广告公司中，现场广告公司唯一的直接竞争对手是蒙特利尔的一家名叫“变焦媒体”（Zoom Media）的公司。在征服了加拿大市场之后，变焦媒体公司正在美国拓展业务。（现场广告公司在价格方面略占优势：每帧广告它只收 200 美元，而它的加拿大劲敌的收费标准是每帧 235 到 255 美元。）

    自从现场广告公司在一年前刚刚成立以来，其收入达到 220 多万美元；变焦媒体公司称它在过去 12 个月里从美国市场上获得了 200 万美元的收入。俱乐部业主们似乎对这个点子情有独钟，这是不足为奇的，因为现场广告公司把洗手间广告收入的 15% 付给他们。不过有一些公司无论如何也不愿意在消毒剂的气味中兜售它们的产品。现场广告公司的创始人之一、27 岁的戴维•多尔夫曼（David Dorfman）说：“我们知道不可能让卡地亚（Cartier）或劳力士（Rolex）手表在小便池上做广告。这种情况根本不可能发生。”他说的没错。这两家公司对在洗手间里做广告都避之唯恐不及，甚至根本不会提及此事。

    译者：萧晨