“我们为什麽要使我们与全世界 1,000 万客户之间的关系蒙受威胁？那将是件愚蠢的事情。”

    作者：埃里克．埃利斯（Eric Ellis）    

    弗朗西斯•杨（Francis Yeoh）认为他做生意有个很大的优势。“上帝是我的参谋，”这位 48 岁的马来西亚大亨说。他的参谋不仅充当着投资银行家的角色，而且如同杨所说的那样，帮助杨的 YTL 集团在过去的十年里使规模增长了十倍，成为一家资产达 60 亿美元的房地产、基础设施和技术行业巨擘。本月早些时候，杨说，一个奇迹（或者说是传说中的 100 万美元花费）将帕瓦罗蒂（Luciano Pavarotti）带到了槟榔屿南部杨的私人小岛上，在海滩上为 200 位商界和政治领袖演唱了“波希米亚人”。

    但是，一件极为世俗的事情使得杨成了关注的焦点。他的 YTL 集团在叁月击败了许多名声更大的竞争者，以 18 亿美元收购了英国的 Wessex Water。这家位于巴思的污水和废物处理厂使 YTL 的收入增长了一倍多，并且赋予了杨跨国企业管理者的身份。随后，在 8 月 22 日凌晨，英国警察闯入了 Wessex 董事长科林•斯科莱特（Colin Skellet）的家，并以收受 150 万美元的贿赂将 Wessex 转让给杨为罪名逮捕了他。自斯科莱特被捕以来，YTL 集团的核心企业 YTL Corp. 的股票已经下跌了 12%。

    这件事足以促使任何人寻求上帝的帮助了。而杨历年来都是这麽做的。杨刚刚由长期信奉佛教转变为基督教徒后，就开始在商务用餐前及签署协议后做祷告。他相信自己不会“富不过叁代”，因为自己已在 1971 年获得“再生”。实际上，在杨 1978 年接手 YTL 之后，公司取得了飞速的发展。直到 1986 年，一些更年轻的急性子的家族成员抱怨他将更多的时间花在圣经上，而不是公司文件上，杨才开始集中精力工作。随着马来西亚经济的突飞猛进，YTL 将业务范围从建 拓展到了旅馆及发电行业。上个月 YTL Corp. 报告，在截止到 6 月 30 日的财政年度里公司收入达 6.81 亿美元，利润达 9,800 万美元，比去年同期增长了 13%，而 YTL 电力公司（YTL Power，60% 的股份属 YTL Corp. 所有）则声称其利润增长了 11%，达 1.27 亿美元，收入则为 3.95 亿美元。“这都是托上帝的福，”杨说，“再加上我们的辛勤工作。”

    众所周知，杨是马来西亚总理马哈迪尔（Mahathir Mohamad）青睐的华裔商人，这一点对他的生意有所帮助。但是他同时也将协议的时间安排得很好，并且控制着借贷和成本。例如，YTL 仿照伦敦的希斯罗快车（Heathrow Express）建立的吉隆坡机场快车，其成本仅为前者的五分之一，距离则是前者的两倍，而且票价也便宜了一半。“市场青睐他，是因为他在预算和时间表的安排上都比别人要领先，”悉尼的麦格里银行（Macquarie Bank）的顾问卡拉皮特（Michael Carapiet）说。

    Wessex 将帮助杨向亚洲和澳大利亚之外的领地扩展，并在欧洲和北美达成新的协议。但是由于在投标中的竞争对手非常强劲──包括苏格兰皇家银行（Royal Bank of Scotland）、李嘉诚的长江基建（Cheung Kong Infrastructure）和意大利的 Enel 公司，杨的成功几乎使每个人都大跌眼镜。伦敦的 《Sunday Telegraph》质问：谁是 YTL？（杨充满自豪地将这条新闻发布在了 YTL 的网站上）这也是伦敦市诈骗调查小组（Fraud Squad）在巴克莱银行向其透露有 150 万美元的存款被打入斯科莱特帐户一事后采取了行动的原因。即使 Wessex 以前曾是安然的子公司也无济于事。但是杨和斯科莱特都说这笔钱是用来挽留住斯科莱特的“金手铐”（优厚的薪酬待遇，用来留住有才能的高级管理者），后者已经在 Wessex 工作了 28 年了。

    斯科莱特对《财富》杂志的记者说，在四家竞标公司里，他最倾向于苏格兰银行。“在花了叁年的时间使公司脱离安然之后，”他说，“我们希望能够重新成为一家英国公司。”处置该笔交易的 Schroder Salomon Smith Barney 的知情人说，由于 YTL 出了更高的价格才赢得了交易。在保释期内等待马来西亚和美国进一步调查的斯科莱特说，警察犯了一个“严重的错误。”

    而杨并没有受到起诉。他相信这起事件将很快被人们遗忘，而他诚实的名誉将会被恢复。“我们为什麽要使我们与全世界 1,000 万客户之间的关系蒙受威胁？”杨问。“那将是极其愚蠢的事情。”

    译者：徐梅珊