这家《财富》世界 500 强企业得到了令人羡慕的一份大礼

    作者：周展宏

    中国老百姓对京瓷的印象大都来自 2002 年韩日世界杯期间中央电视台的京瓷手机广告。广告颇具创意，但多少给人们造成了误解，似乎京瓷不过是一家新近投产 CDMA 手机的日本小公司。因此，2003 年 9 月京瓷与天津成立合资贸易公司一事波澜不兴，也就不足为奇了。事实上，这家《财富》世界 500 强企业得到的是一份让众多外商羡慕不已的大礼──京瓷（天津）商贸有限公司（以下简称“京瓷商贸”）同时拥有进出口权和内销权，这是中国政府根据入世承诺批准的第一家有此类权限的贸易公司。

    在中国并不知名的京瓷集团能够获此青睐，其中方合作者天津一轻集团的董 事长林永宁功不可没。林先生早年从事陶瓷生意，而成立于 1959 的京瓷正是凭借陶瓷技术起家。林永宁也十分推崇京瓷创始人稻盛和夫的经营哲学，并身体力行。据说，他采用了“京瓷式管理”把天津一家濒临破产的小厂发展成年营业额超过一亿人民币的大企业，为此被天津市政府委以重任，管理当地最大的国有企业之一──天津一轻集团。2001 年，林永宁见到了正在中国访问的稻盛和夫，萌发了说服京瓷集团投资天津的想法。

    20 世纪 80 年代末来到中国的京瓷，起初重生产而轻市场，其中国策略有些保守。公司在广东、上海和贵州等地建设了生产基地，产品既包括其看家的 工业产品──精密陶瓷，也有照相机、打印机、复印机和手机等消费商品。但与索尼、松下、佳能等日本公司相比，京瓷生产终端消费品的经验仅有十几年，在中国消费者的心中也几乎没有留下印象，而京瓷也一直在等待合适的时机发力中国市场。

    为此，对京瓷情有独钟的林永宁求助于天津开发区。这个中国吸引外资最卓有成效的开发区，投资企业包括在华最大外商投资企业摩托罗拉在内的一大批跨国公司。当时，开发区内多为制造企业，没有贸易型公司，也非常希望在外商投资的行业和形式上有所突破，双方一拍即合。据开发区经济发展局 局长杨志泽介绍，京瓷商贸实际成了中国商务部在这方面的第一批试点企业，并最终第一个获得了批准。林永宁领导的天津一轻也顺理成章成为京瓷商贸的合作伙伴。

    京瓷商贸对京瓷集团的意义十分重大，为此京瓷集团的董事社长亲自担任合资企业董事长。“京瓷有 44 年的历史，但前 30 年基本是零部件厂商，现在到了向中国消费者证明自己的时候了”，京瓷董事社长西口泰夫对财富（中文版）说。作为第一步，京瓷宣布了一系列提升京瓷名牌在中国的知名度的举措。

    以往，京瓷虽然在中国已有好几家工厂，但各工厂都是各自销售自己的产 品，不能形成统一的销售战略。京瓷商贸成立之后，将有权销售除 CDMA 手机之外的所有京瓷产品。“这样京瓷就可以在中国形成综合的营销战略，而且可以集中资源。这对于提高品牌知名度和节省成本都很有好处”，京瓷商贸总经理中岛义雄说。

    京瓷一直是中国手机厂商重要的电容器供应商。但在过去，由于没有进出口权，京瓷在其他国家生产的电容器必须通过其他公司进口并销售，成本、效率和风险都大大增加。而现在通过京瓷商贸，销售程序变得非常简单，好处之大不言而喻。

    京瓷商贸第一年的目标是实现 8 亿人民币的销售额，五年内达到 80 亿人民币。2002 年，京瓷集团实现销售收入 830 亿人民币，其中日本、美国和欧洲各占约 1/3，中岛希望将来中国能贡献总收入的 1/4，而且京瓷在中国的销售网络能够成为像京瓷在日本、美国和欧洲的一样强大。

    目前，京瓷集团持有合资公司 49% 的股份，天津一轻占 51%，原因是中国的政策还不允许外资在这类公司中控股，但中岛预计，随著限制的放开，京瓷希望逐步增持京瓷商贸的股份。