阿兰•雷希得到了埃迪•兰波特的强有力支持，那位亿万富翁是西尔斯的股东

    作者: Patricia Sellers

    留 给阿兰•雷希（Alan Lacy）的时间快不够了。随著西尔斯（Sears）的业绩从表现平平到糟糕透顶，看来他可能会成为零售业企业无力回天的又一个牺牲品了。西尔斯的利润在第二季度猛跌了 83%。同店销售额已连续三年下滑，在今年年初有过上扬，但过去四个月来再度下跌。同时，雷希在 7 月份把西尔斯综合商店负责人马克•科斯比（Mark Cosby）扫地出门。据说还会有其他高层人事变动。那么西尔斯的股票表现又如何呢？今年股价下跌了 22%，是零售业里表现最差劲的股票之一。

    许多投资者都在纳闷: 为什么雷希还能呆在位子上？雷希现年 50 岁，勤奋而谦和，原来是搞金融的，2000 年秋被董事会提名为公司首席执行官。他出色地完成了董事会交给他的第一个任务: 去年，削减了 65,000 个职位（占总数的 24%），还把公司的信用卡业务卖给了花旗集团，从而节约了开支，降低了西尔斯高达 285 亿美元的债务。现在的西尔斯是一家纯粹的零售企业，用雷希的话来说，“如今就要看执行了”。不过，他通过减少收银员和库存等手段来削减成本的战略，却使得公司的增长更加举步维艰。西尔斯的“自酿苦果”（雷希声称公司的许多不幸都属于自酿苦果）之一，就是今年各家店铺里的服装短缺，供不应求。雷希承认，“我们对去年的库存积压现象明显是矫枉过正了。”

    尽管雷希栽了跟头，董事会却对他网开一面。董事迈克尔•米尔斯（Michael Miles）是他强有力的支持者。前者是他在 80 年代和 90 年代的老上司。那些年，米尔斯先后执掌卡夫（Kraft）和菲利普•莫里斯（Philip Morris），雷希是他手下一位迅速崛起的金融战略家。雷希的另一根救命稻草竟是每次都会被摆上西尔斯董事会会议桌的股价走势图。它令人惊讶地显示，自 2000 年以来，西尔斯的表现一直好于标准普尔指数（领先 42 个百分点，这在雷希担任首席执行官以前还没有过）。雷希说，“如果你们允许，我就算上被用来再投资的分红，”那样的话，西尔斯的表现甚至比沃尔玛、家得宝（Home Depot）和科尔公司（Kohl）还要好。

    雷希逢场以彬彬有礼和谦恭著称。他还有另一位强有力的支持者埃迪•兰波特（Eddie Lampert），这位亿万富翁握有西尔斯 14.6% 的股份。兰波特的 ESL 投资公司（ESL Investment）拥有凯马特（Kmart，他本人是董事长）52.6% 的股份。6 月份，凯马特宣布将以 6.21 亿美元的价格把 54 家店铺出售给西尔斯，使得兰波特大发了一笔，凯马特的股价当日就猛涨 5%。有人认为雷希为讨好兰波特而出了高价。雷希则说: “我们确实为得到这些店铺出了高价。不过它们对于凯马特远不如对我们那样有价值。”这桩交易──再加上西尔斯正在从沃尔玛买入的七家店铺──构成了雷希扩张计划的基础。明年，他期待在大型购物商场以外再开设 70 家西尔斯店。这将是公司营业面积有史以来的最大扩充，意在奋力追赶低价超市，如沃尔玛、Target 和家得宝等。这些对手正凭借它们的高效、便利和低价夺走西尔斯大商场的顾客。雷希表示，“我们正努力适应过去二十年零售业发生的变化，可惜时不我待。”

    事实上，雷希要证明许多事情，而且还要快。他正为美国地区的零售业务物色公司外人选来担任总裁。贝尔斯登公司（Bear Stearns）分析师克里斯丁•奥古斯汀（Christine Augustine，他把西尔斯的股票评级为“低于大市表现”）认为，找到合适的人选就得花上三到六个月的时间，然后还得等上一年，上任新官才能真正做出实质贡献。雷希对此的回应是，“我觉得这种说法挺公允的。”目前，零售业务暂时由他负责。不过，有些业内专家认为，除非雷希走人，否则西尔斯不会招揽到急需的人才。在传闻的人选中，有 J.C. 潘尼公司的瓦妮莎•卡斯塔娜 [Vanessa Castagna，她的可能性不大，因为她是明年替换本公司现任首席执行官艾伦•奎斯特洛姆 （Allen Questrom）的头号人选]。还有西尔斯加拿大公司的首席执行官马克•柯恩（Mark Cohen，他也不太可能，那家西尔斯持股 54.3% 的上市公司自己就在苦苦挣扎）。雷希则对各种传言不屑一顾，“坊间谣言近来太离谱了。无论是好是坏，我每天都会倾尽全力工作。”当被问及明年离任的可能性时，他回答: “我们一定要干出点样子来。”

    译者: 陈晔