“鞋王”的多元化梦

森达集团位于江苏盐城市建湖县，前身是由朱相桂 1977 年在建湖县创办的南皮鞋厂。上个世纪 80 年代到 90 年代，通过与香港、意大利的企业进行技术合作，森达皮鞋的质量和品牌都得到了极大的提升，1993 年被中国国家技术监督局、中国质量检验协会、全国制鞋标准化中心等九部委机构评为“中国第一鞋王”，而且从此森达在中国皮鞋市场连续保持 12 年销量第一。森达集团目前拥有森达、好人缘、梵诗蒂娜、法雷诺、百思图等多个知名鞋类品牌。难能可贵的是，森达还实现了品牌输出: 一些意大利制鞋厂从 1998 年开始成为森达的 OEM 工厂，即为森达生产皮鞋并贴上森达品牌出售，目前年销量达 100 万双。

制鞋属于劳动密集型产业，产业规模也不算大，尽管在皮鞋市场称雄多年，森达集团去年的总销售额也不过 36.2 亿（其中来自制鞋的收入约 30 亿），而员工则达 2 万人之众。因此，朱相桂一直希望在制鞋之外的领域有所作为。自 2000 年起，森达就开始了多元化的探索，最早是进入鞋材和模具行业，这都是制鞋产业的延伸。模具公司与意大利的公司合作，鞋材公司生产鞋底，主要的客户是森达自己和其他国际品牌，结果这两家公司都取得了不小的成功。

接下来，森达的多元化尝试更加大胆，开始进入与制鞋毫不相关的产业。2000 年，森达在北京控股了一家软件公司，名为北京鼎天软件公司，去年营业额 1 亿多元，利润超过 1,000 万元。2004 年，森达看到化工产业有向中国大陆转移的趋势，于是又控股了一家精细化工公司，今年将完成二期建设，有望实现销售收入 5 亿元，利润将达 8,000 万元。事实上，从 2000 年到 2004 年，除了我们上面提到的几个产业，森达还进入了生物工程、物流和发电产业。如果你最近去森达总部建湖县参观，公司很可能不是安排参观精细化工、鞋材或者模具公司，而参观位于建湖县经济开发区的发电厂。该电厂投资 2 亿元，去年开始建设，今年 6 月全面投产。同样的电厂还有两个，分别位于滨海县和响水县的化工园区，这三个发电厂都是热电联供（即不仅供电，而且供热），是作为这些经济开发区的公共配套项目来建设的，定位于为园区内的企业服务。

对于非相关多元化的风险，朱相桂有自己的解决办法。他在集团内部成立了一个新的部门─投资发展委员会，专门对集团非相关产业进行控制，并且请来建湖县原发改委主任刘为彪担任投资副总裁，并兼任该委员会的主任。刘为彪认为，“森达的多元化是以科学的态度，根据市场需求、森达的产业战略和区域经济的发展来进行的。”事实上，投资 IT 业，森达采取的是类似风险投资模式，该公司的创始人还在公司担任总经理，并且占有不小的股份。另外，安徽一家公司也占有部分股份。发电厂虽然固定资产投资较高，但考虑到苏北的经济发展很快，刘为彪认为风险还是比较小的，而且森达投资这几个电厂在所在的经济开发区都是独家经营的，因此只要园区招商引资顺利，发电厂就不愁没钱赚。然而，森达集团另一位副总裁韦桂华告诉财富（中文版）: “由于受到中国煤炭价格的影响，今年电厂的盈利可能是有限的。”同时，他也强调，从长远看，该产业的基础比较稳定，是一个长线获利的产业。多元化经营使得森达公司的规模迅速扩大。韦桂华说，今年公司的营业额有望达到 50 亿，比去年增长近四成。

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